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对于这间店铺,高不归也心生不满,可不满归不满,那是对东家,对于外人,形象还是要维持一下的,微微一笑道:“我们是收粮食的,客人是卖粮食的,你卖我们买了,只要银子不少,又何必在乎一个店铺的装饰呢?”

那人微微一愣,随即点头赞了声道:“这话儿在理?”

“在下裴东奇!这位是的堂弟,裴元宝?今日头一次来卖粮,还请掌柜的给个好价钱?“裴东奇抱拳道。

高不归趁着裴东奇说这一番话之际,暗暗扫了一眼对方所说的堂弟,昏黄的灯光相爱,对方四十岁左右,身量较高,方脸大耳一脸的富态,比起堂兄对方更像个做买卖,对方虽进来一言不发,但其神态透着谦和,让人倒也不敢小瞧,他暗暗留下了心眼,面上却堆着裴东奇回了一礼笑着道:“好说,好说,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,做买卖不就是为了一个“利”字,只要大家互利,这买卖才能做下去不是,价钱么能好自然给好的?“

裴东奇见对方如此好爽,也有几分欢喜,这时店中伙计上了几杯茶汤,几人落了座,开始喝起了茶汤,一杯茶汤落了肚,才开始正儿八经的谈生意了。

裴东奇道:“掌柜的既是生意人,想来也知道这苏州的米价?“

高不归微微一笑,并没有立即应答,而是伸手拍了拍,一阵响亮的声音过后,两个伙计抬出一个常常的匾额来,匾额被人为的涂刷成黑色,上面也不知是用石墨,还是石灰粉画了高高低低不少线条,还写了不少数字,可就是让人看不明白。

裴东奇与自己的堂弟眯着双眼了看了看,裴东奇道:“高掌柜你这是?”

高掌柜的有些得意,这法子是他从彭老爷子哪儿看到过一次,觉得新奇,便忍不住问了问,才知道这叫曲线图,用于显示随时间或有序类别而变化的趋势,期初有些不能理解,可一旦深入,就发现这种图形,可比自己平日里做账目分析来得更快,更简洁,更明朗,作为一个掌柜,掌握这样一个曲线图实在太有必要,他是个聪明而好学的人,一旦发现了这其中的好处,又岂能错过。

见裴东奇一脸的茫然,便是他那个堂弟也是皱着眉头,嘴里还轻轻嘀咕了声:“这唱的是哪一出?”

高掌柜的面上露出几分得意,他的确值得得意,据彭老爷子说,天下会这个曲线图的除了巡抚大人外,还有一个叫段誉的人,剩下的那个人就是他了,对于这个评价他是很得意的,巡抚是什么人,那是天上的文曲星,知道这些不足为奇,那个段誉的他知道,那是巡抚身边的人,又是做生意的一把好手,若没这些见识,也不佩在巡抚身边混了,反而是他这个八竿子打不到一撇的人,竟通过因缘际会学到了这手本事,其本身就是一件了不起的事情,偶尔露出得意的面容,也没什么稀奇的。

将这种自我的优越感觉好好体会了一番后,在裴东奇兄弟二人的惊讶的目光中,高掌柜这才站起身来,很有些派头的走到了那块招牌面前,伸手指着其中的一条起伏跌宕得厉害的曲线,道:“这个就是苏州今年米价的变化表,上面用红色的朱笔点明的,便是表明一日的米价,点的位置越高,起伏越大,那就是说明这一日的价格越高,反过来的道理也是一样的,若是这个点的位置越低,那表示的用意,不用我多说了吧,两位都是聪明人,想来看得明白?”

裴东奇倒是没什么表情,倒是他的表弟暗暗点了点头,目光盯着招牌上的线条,圆点好生欣赏了一番,眼见着一条曲线从开头是平坦的,一如一马平川的江南小路,而到了中间部分,则是崇山峻岭了,高低起伏得厉害,而了末端,高度虽没多大的变化,但从线条的平缓上看,还是略有缓和,若是按照这趋势,或许会回到一马平川的地步,虽说他还有些看不明白的地方,比如天数如何统计,线条是如何勾画,这米价的涨幅度为何能通过一条曲曲折折的线条能展现得如此明白,可眼下显然不是去弄明白的地方,但他已暗暗下了决心,一旦生意了了,这什么曲线图到是可以却学一学,他是个生意人,多年的生意练就的眼光还是有的,这幅曲线图看似毫无实质的内容,实则包含的内容一样不少,更大的有点在于,更全面,更简洁,一目了然,用起来也十分的方便,对于生意人来说,这绝对是个好东西,值得学一学的。

就在他打定主意这会儿,高掌柜已曲线图解说了一遍,不得不说对方的掌握的价格很细心,苏州城受暴雪天气的影响,从宣德五年九月到十一月,短短三个月的功夫,米价如太湖的春潮,一日高过一日,从最初的一斗米一两二的米价,直接涨到了三两三一斗,涨幅度足足多了三倍,这个价格放在正常年月,已是离谱了,可谁让苏州是灾年呢,加上不少百姓改稻中桑,粮食少了不少,算上富户大户的压榨,朝廷的赋税,苏州早已不是那个苏松熟,天下足的苏州城了,粮食的减少,最直接的表现是大雪过后,三两三一斗的米价,竟不算最高,百姓虽吃不起,但富户大户就不一样了,这样的米价与他们而言,不算太高。可从十一月过后,短短一个月的功夫,米价涨幅度竟是大的惊人,便从三两三直涨到了四两四了,涨幅度又翻了一翻,这样的价格不要说百姓吃不起,就是寻常的大户人家也要掂量着吃了,可米价并没有就此打住,价格还一路攀升?虽说在十二月底,宣德六年的一月初,米价有所下滑,那不过是杨大人、况大人大规模的退田风波吸引了百姓与大户,减少了对粮食的关注,使得一些小门小户的粮商,迫不及待的降了些价格,造成的一种假象罢了,事实上那些大粮商可没有丝毫降价的意思,他们相信雪灾还在,难民还在,富户大户退田只不过短暂的望梅止渴而已,经不起日子重叠,所以一旦退田平静下来,粮食就成了苏州第一要紧的事情,事实上他们的眼光很准,富户大户退田后,粮食重新成了百姓心头最紧要的东西,柴米油盐酱醋茶永远是第一位的,所以在宣德五年的二月,苏州的米价在短暂的进入了降价的假象后,重新攀上了新的高峰,说到底苏州九成的粮食掌握在大米商的手中,这种绝大优势决定了他们可以任意的左右苏州的米价,只要苏州没有外来的粮食,没进入九月,苏州的米价就是他们说的算,事实上也的确如此,招牌上的曲线上也表现得十分明显,从二月后,米价的曲线再一次攀上了新高度,达到了五两五,这绝对是一个全新的高度,足以记录大明前六十年的史书内,他相信五两五一斗的粮食价格绝对有这个资格。

高掌柜指着曲线图解说了一番,算是让给对方露了一个底,不要欺负我一无所知,价格我们比你们还熟悉。

经过简单的一番交流,双方重新寒暄了几句,开始步入正题。裴东奇开口说道:“本来我还担心贵店不知道行情,如今看来是我多虑了,你们比我们知道还清楚,那价格就好说了,这样吧我们这次带来了两车粮食,一共是五千斗,既然掌柜的是个明白人,咱们也不兜圈子了,有什么话直说了?“

高掌柜的道:“就该如此?“

裴东奇道:“我家掌柜的说这家掌柜的必是个爽快人,今日一见果然如此,既如此价格我就直说了,眼下的米价是五两五一斗,就眼下苏州的行情,想来高掌柜也看得出来,涨幅度还是有的,所以我们给出的每一斗五两二,这个价格还算公道吧?“

“五两二?“高掌柜淡淡一笑,虽觉得这价格高的离谱,但面上却没有露出丝毫的不悦,一双眼睛看着裴东奇道:”五两二的价格,裴掌管的怕是说笑了吧,咱们是收购粮食的,可也不是什么粮食的价格都收不是,再说了方才裴掌柜的也说了,普天之下芸芸众生为了各自的利益而劳累奔波乐此不彼,咱们做买卖的何尝不是如此,若非如此,我这一把年纪,也用不着如此忙碌,连这等破旧的店铺也不放过,五两二的价格比起那些大粮商的价格低不了多少,我们买裴掌柜的还不如买大粮商的,至少他们的粮食货源更充足,价格上或许还能让利大一些?“

裴东奇似也觉得自己的价格给的有些高,呵呵一笑道:“实不相瞒,刚才是想看看高掌柜是不是个能耐人,多有冒犯还请莫要见怪?“

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