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CC读书 >  超级电力强国 >   621 越过

面对进驻规模这个扯皮很久的问题,金毛第一个说道:“我们可以提供远程支持,或者每个月过来一次集中解决问题,再或者派一位工程师常驻,其余几位阶段性过来提供支持,一次性提供这么多专业顶尖工程师在这个项目上,而且时间还没有保证,我们很难调动。”

“其他两位呢?”

小田切看过总部上司后笑道:“这一点,我们没问题。”

abb的光头也紧跟着点头。

张逸夫心里也明白,这个尺度其实是很难把握的,什么叫精通超临界电厂建设的顶尖工程师,说不清楚,这又没有执照,没有考核标准,小田切答应的这么轻松,怕是随便叫几个工程师过来混着就好了,效果也不一定好。

反而是金毛,坚持不答应,必然是个死性子,认定了派人就要派有用的人,出色的人,可这样的人对于谁来说都是宝贵的财富,不可能都一下子投入到这里。

讨论了这么久,张逸夫也不愿再拖,随即退了一步:“这样,我们妥协,按照你说的,派一位综合性的工程师常驻,之后每月要组织一次集中性的咨询,派顶尖团队过来快速解决问题,提供支持。”

“没问题。”金毛满意地点了点头,心道张逸夫这次倒是好说话了。

“注意,这些细节都会写在标书里。”张逸夫冲阮湄点了个头,擦去了第一个问题,“第二个点,技术转让方面,一期工程期间厂商提供技术给我方指定电机制造厂,同时提供咨询与培训。二期将30%的生产任务交于我方,三期全面指导我方生产。”

“我们对此无异议。”小田切又第一个表态了。

那边abb总部的工程师开始叽里咕噜说了一通:“超临界机组生产并没有想的这么简单,不是掌握技术就可以生产的。对于原材料和生产车间也有极高的要求,我们不敢保证在三期的时候中方拥有这个能力。”

张逸夫答道:“我们可以引进生产线。引进生产设备,甚至于直接引进你们的,我们也会组织去你们那边培训、学习,中国人很聪明,我不相信这些条件都达到了还无法生产。这毕竟是超临界机组,不是航母。”

abb工程师听过翻译后摊臂道:“即便如此,可能需要漫长的时间,三期工程可能被无限期延后。”

“制定一个期限。”张逸夫直接摇头道。“无限期延不会是我们的责任,就算出现这种情况也是你们消极对待。”

工程师很快反驳道:“中方的领导人员和趋势一天一变,如果下次谈的时候不是你了呢?如果没人推进这件事了呢?”

“那就无限期延后,你们也不损失什么。”

工程师痛苦地摇了摇头,望向西门子的人。

西门子戴着厚眼镜的棕发工程师说道:“这类技术转让是一件长期的事情,我们在来之前也找大众公司了解过,不确定因素很多,我们需要更深度的合作确保这个方案可行,我相信这次合作会是起点,不会是终点。既然上一点你们已经妥协了,这一点我们也不再坚持,相信具体情况会有很多变化。在完成一二期合作后,我们可以通过补充协议来确保三期、甚至四期的技术合作。”

“可以。”张逸夫听明白后转望abb,“事情发展中确实会有许多变数,我方也不是不讲道理的,遇到矛盾肯定会再次商谈用补充协议的方式解决,姑且按照我们的方案走,你们不会有麻烦的。”

瑞典人见德国人让步,只得点头,说白了这件事也是很难把控的。出问题也是几年后了,在坐的人也许都去干别的了。

日本人是想得最开的。也是非常了解中国人的,先全都答应了。然后细水长流慢慢磨蹭着来就对了。

再之后三点,张逸夫也是快言快语,三下五除二跟对面谈出了切实可行的方案,扯皮了一个多月的事情就此有了定论。

倒不是说他能力就比之前的谈判负责人强,只是他敢负责,能负责而已,他说什么是什么,至少中方,没人会提出异议。

另外前面的扯皮也很重要,把小问题摘干净,最后总结出这五个难以确定的麻烦问题,这也大大节省了张逸夫的扯皮强度和扯皮时间。

最终两边人礼貌握手,终于结束了前期洽谈,标书早就在写了,剩下的就是把这些最后确定的点加进去,正式的国际招标有望在下个月展开。

在与西门子棕毛握手的时候,这位工程师还开玩笑道:“我的同事说你很难应付,可能要谈很久,没想到这么顺利。”

张逸夫笑道:“今天的顺利,都是咱们同事们一个月来努力的成果,咱们要感谢他们。”

一句话肯定了所有人,还算愉快的气氛中,北漠公司理所应当地组织午宴。

席间,张逸夫又聊出了一些口头上的事情,比如招标完成后要组织去参观学习云云,这些事外国友人自然统统答应了,张逸夫也借机问起了外国机电设备市场的现状。

日本人这边没半句实话,总是鼓吹自己市场多么火爆,年营业额多少多少亿,即便金融危机也不过是毛毛雨而已,这就不用听了。

瑞典人始终半遮半掩,不愿多谈自己的事,这也理解。

德国人较为直接,他们直言很重视发展中国家的市场,现在欧洲正在逐渐往核电上靠,那是法国人的天下,西门子还是专注于硬实力,要把火电、水电两方面的机组做到极致。

理所应当地,他们也共同聊到了中国更多的机遇。

比如三溪,比如直流输电,比如北漠之后更多单机容量更大的机组,他们都希望在这次合作中开启新的篇章,以此为契机紧密联系,否则这次的技术转让真的太亏了。

张逸夫也友好表示,这次超临界的合作也将是中国电力事业的里程碑,君不见大众在中国如鱼得水么?我们需要你们,你们也需要我们,大家互相拿出诚意好好来做,这里够你们混好久的。

张逸夫话说得轻松,其实在他眼里,这几位已经成为将来的对手或者伙伴。

他的想法也借鉴于中国过去十几年和未来十几年的发展经验。

技术上的天堑,用资本越过去。(未完待续)

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