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就看上辈子的那些洗衣粉洗衣液的广告,哪个不是用衣服或者毛巾做的示范?都来了这个世界了,谭柚也不介意现学现用一下。

范掌柜也听得进去人言,很快就有小伙计又打了两盆水过来,而在每个水盆前面都放着一条脏兮兮的乌漆嘛黑的布巾。

范掌柜亲自上手,他自然知道铺子里胰子和澡豆的效果,如今他看谭柚这么自信,就想看看这个肥皂是不是真的有谭柚说的那么好使。

两个小伙计也没闲着,很快三人就蹲在铺子里齐刷刷地揉搓布巾。

只是搓了两把,范掌柜的眼睛就亮了。他四处看了看,看这会儿铺子里没有进人,他当机立断地踹了旁边小伙计的屁股一脚;“去,赶紧去把大门关上!”

小伙计看了眼范掌柜的水盆,立刻就明白过来了。他一把丢下布巾,连蹿带跳地将杂货铺的门关得严严实实的:“掌柜的,关好了。”

谭柚心道这一老一少还都挺精,她也没有任何的紧张或者忐忑,而是看向范掌柜:“范掌柜觉得我这肥皂如何?”

范掌柜接过小伙计递来的干布巾擦了擦手:“效果大家都看见了,我也不说那些虚的。大娘子您怎么称呼?您是怎么个章程?是卖方子还是……”

“称呼我王娘子就好,方子不卖,”谭柚一口回绝:“我可指着靠这方子把一大家子都养下去。”

范掌柜就知道眼前的妇人不是目光短浅之辈,他也不失望,只是摸摸胡须:“那大娘子您这边一个月越能够供多少货?”

谭柚眼睛都不眨:“我们如今没有放开了生产,如果倾全族之力供应,一个月几千块应该不成问题。”

范掌柜没应这番话,他又问了一个问题:“王娘子,您如今找上门来,自然是要求合作的。您想怎么合作?是寄卖还是?”

“如果是寄卖,您打算定什么价格?”

“十文还是二十文?”

“相比较于寄卖,我更喜欢供货商的身份。就是我们向你们提供肥皂,至于你们的定价,不能超过批发价的百分之五十,我的预期价位是十文钱。”谭柚轻声道,惹的范掌柜的小眼睛都不由瞪大了。

“王娘子,我这铺子里最便宜的胰子,都得要八文钱,你这个价格,确定没定错?至于澡豆,一般都是富贵人家才会买。”

谭柚含笑:“当然没有,我想要的就是薄利多销。肥皂它是消耗品,若是它定价太高的话,也很难走量。一户人家,一个月一块肥皂应该差不多,节省一点可以用两三个月。”

“定价太高,也不利于打开市场全面铺货。”

范掌柜听懂了谭柚的意思:“王娘子,你的这些肥皂,我们四海可以以十文钱的价格全部吃下。至于你说的定价,我需要和我们东家商议,这个我做不了主。”

谭柚也不着急:“没关系,范掌柜你尽可以和贵东家商议。”

她说着又取出来艾草薄荷皂:“范掌柜您再看看这一样?”

范掌柜能说什么?只能含泪收下艾草薄荷皂。至于这次,他就是按照谭柚说的定价艾草薄荷香皂定价十八文。

谭柚这次带的肥皂不少,肥皂带了二十块,艾草薄荷皂带了二十块,这么一算入账560文钱。

陈曦和安文已经瞪大了眼,虽然已经知道会赚钱,但是亲眼看到范掌柜数钱,他们小小的心灵还是受到了极大的震撼。

将收来的银钱递到陈曦手里,谭柚看向范掌柜缓缓笑开:“掌柜的,我还带了些驱蚊虫的东西,我给它起名蚊香,你要不要试试?”

范掌柜状似不乐意:“大娘子还藏着好东西呢?”

谭柚似笑非笑:“我这是担心掌柜的太过高兴,就看不到别的东西了。”

“怎么会?”范掌柜吸吸鼻子:“我刚刚就闻到了一股子艾叶的味道,但是细闻又不是香皂的味道,我还奇怪是什么东西。”

谭柚笑了,她从安文的小背筐里取出用油纸包裹得好好的蚊香:“掌柜的您尽可以试试,这一包就算是我送给你试用的。”

安文已经拧紧了小眉头,白送啊?

陈曦扯了他一把,示意他不要这么小家子气。安文忙板正脸色,舅母说了,在外可不要轻易被别人看出情绪来。

因为孩子小的缘故,范掌柜也没有将过多的心思放到安文几人身上。他打开蚊香的包装:“大娘子,这蚊香……该如何使用?”

谭柚:“就和寻常熏香一样,我家最近都在用这蚊香,你看孩子们的手上脸上都没有蚊虫叮咬的疙瘩。”

范掌柜看了眼几个孩子,确实如同谭柚说的,全都干干净净的。

他思忖了下:“大娘子,这个蚊香我得要试用下。”

“没问题,”谭柚非常爽快:“范掌柜您尽可以试用,我不着急,没什么事的话我们就先走了。”

范掌柜看谭柚要走,也没再多说,只是留了个心眼儿:“大娘子,敢问您住在哪里?若是后续香皂卖得好,也便于我们去拿货。”

这也没什么不好说的,谭柚将原主家的住址一说,就带着童子军们离开了杂货铺。

出了杂货铺,陈曦才长长松了口气:“娘,你赚钱了。”

“是我们赚钱了。”谭柚纠正她:“这些事不是我一个人做的,大家都付出了劳动,这是我们所有人的劳动果实。”

陈曦难得笑出两排牙齿:“娘,接下来我们做什么?去买驴吗?”

“不着急,我们先去吃饭。”谭柚现在已经学会了享受,学会不苛待自己。至于酒楼就不用想了,去吃一次就是几百文钱的,谭柚可舍不得。

但是在有限的条件下让自己开心,还是能做到的。就譬如说她现在就领着孩子们在镇上的馄饨摊坐下了,顺便还给孩子们要了几个肉包子。

吃饱喝足,再去马市逛了一圈,谭柚最后入手了两头驴。准确的是说是一头伤了身子的母驴,另一只则是半卖半送的小毛驴。

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