CC读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

看楚垣夕跑路跑的这么快,袁苜还以为他做了什么亏心事。更过分的是她匆匆的处理掉手头的事情赶过来,以为能够赶上呢,小康融资,她这个CFO怎么能一点不参与呢?结果没想到就这么一小会的功夫,按说连过场都还没走完,寒暄还没结束,结果李靖飞已经滚了?

这明明是谈崩了的节奏好吧?

其实楚垣夕非常简单三言两语把李靖飞打发走了,没有什么大阵仗,也没有预想中的惊天动地,是因为他本身也不是特别热情。

楚垣夕到底是经历过N多次融资的人,对投融资这一块是有直觉的,在这个case里的直觉就是,特么孙大圣就从来没投过便利店……

要知道岛国可是新式便利店鼻祖,国朝目前风风火火的新式便利店有一家算一家,包括小康在内没一个不模仿岛国,所差者无非就是纯抄,还是有选择的抄。像小康这么发散式的抄,抄出自己的东西出来,是凤毛麟角。

但是孙大圣这么多年了坐视岛国便利店行业大发展,从来没有投过,唯一沾点边的还是米国那边的一个配送服务创企Gopuff,那他为什么突然想投小康了呢?可不要说大圣看好本地生活之类的鬼话了!这个理由成立的合理性不超过10%,可能性就更低了。

孙大圣要是当初的煤老板们,楚垣夕的兴趣肯定要高不少,但他不是,那他到底为什么相中小康了就必须是一个需要说清楚的问题。

因此要是孙大圣肯见个面,聊个五分钟十分钟的,楚垣夕肯定会拿出积极的态度,成不成的先不说,孙大圣的咖位在这摆着,当面说假话的可能性不大。

但是既然孙大圣不愿意出面,那么,8个亿的$就显得很诡异了,在目前来说这笔钱可不小。据楚垣夕所知,去年十月wework被孙大圣接盘之后,他最大的投资就是15亿$领投贝壳,过去常见的大手笔变得相当罕见。

所以8个亿$绝对值得孙大圣亲自见一见面,哪怕他再不方便。

基于以上的原因,楚垣夕觉得兴趣不大,李靖飞这趟会面的价值甚至不及早晨被打算的和梁可年的通话。

他不但提议立刻开始数据中心的部署,而且还有另外一些有价值的判断,比如注重周期性行业的回暖等等。周期性行业之所以叫做周期性,就是因为到了时间就会往上走,那就意味着很多资产的价值要重估。

比如说熔喷布的原料目前就是重要资产,价格暴涨十多倍,中石化当机立断新建十条生产线都未必能够买足需求。

在国家随时传达精神,然后拉动新老基建的情况下,大量周期性行业都会跟着回暖,这也是放水的初衷。

只不过摆在楚垣夕眼前的问题是小康的钱从哪来?数据中心是大笔的开销,一个中心几亿是跑不了的,就连BAT都要走国家科技投入,也就是申请专项基金,企鹅黔州、阿里张北、百度金陵等等。

但是小康不可能第一个中心就申请,那就太嚣张了。肯定得先干出成绩,证明自己确实是干这行的,有正经的需求,能产生经济效益和社会效益,后续再申请就容易的多。

而且国家科技投入是有政治意义的,说人话就是必须花出去的钱,小康不申请就会给别人,那何必呢?所以如果部署速度快,说不定未来国家出政策还能赶得上。

只是想的确实很美,有钱都能实现,问题就是暂时没钱。

这就是为什么之前一直拖着没有部署的原因,因为还没融资。融资是为啥?为了后面用钱呗,正确的用途是融资行为能够得以通过的基本面。所以对小康来说合理的成长节奏是先说明融资的目的,然后开始收钱,再用收到的钱兑现之前的计划,最后开始下一轮融资。

这发展节奏多流畅啊?

数据中心需要海量的资金,是B轮融资的主要目的之一,现在楚垣夕最简单的办法是向巴人拆借,按过桥贷款来处理,利息以股权而不是现金记,但是这个融资节奏就不对了。到时候公开融资,人家说你已经通过债务融资拿到这个钱了,为什么股权融资计划里还有它?是用我们的钱去还债吗?

这就比较难于正面回答了,虽然实情大家都懂,但是没法说。按正常企业来讲,欠钱当然是一件好事了,相应的,还钱则不是,要不然神船为什么开始自己建电子商城了呢?

不过两害相权,还是先拆借吧……

这个操作对楚垣夕来说无非是左手倒右手的事情,相比之下真正推进数据中心的部署反而需要专人处理很久。速度又不能慢,还要把各种费用降下来,好在虽然部署的事情没做,人是早就招聘过来了,一直研究方案呢,包括选址、采购、当地网络情况,甚至装修之类的也都踩过点摸过底,前期该干的已经做过,所以整体应该也还可以。

因此当楚垣夕决定开始做部署的时候,其实对他来说只是操作一下账户的事,外加发封邮件。但里程碑5的开启要费不少心思,因为能做的事情不多。

这个里程碑多灾多难,楚垣夕每次想起来就皱眉头,眉毛都变得稀疏了,从节后复工起就开始delay,别人拖的起,他自己拖不起,必须强行开始。

但是按照原计划,里程碑5按顺序有几件大事,先推动粤东省两大主城的拓店,也就是复刻小康帝都里程碑4的过程,并且开始大量投放单车。然后才是开始品质生活计划的第一步,确定代工和产品。最后,在里程碑的后段,拿出潜伏版小康社交,准备和里程碑6进行接力。

但现在拓店和单车都不可取,虽然随进共享单车的骑行数据有所恢复,但是要投单车得先开始铺店,把地盘圈起来才能投。可实际情况是连招聘新店员进行培训都困难。

而小康现在上缴了社区管控应用,其中已经包含了一部分潜伏版的社交功能,因此立刻开始推自己的功能,意义不大,特别是这个版本里没有明确的社交,只有带有社交属性的功能。

还有上线价值的,无非就是用户之间以健康币为等价物进行有偿送货之类的委托操作,以及小区二手货交易。这些在潜伏版社交中都有对应的玩法,发挥出门店的中心作用,比如二手货通过线上摆摊确定交易之后由卖家直接送到店里,买家自提等等,既能激发社交又能刺激货币循环,但是也都会造成直接接触,目前肯定吃不开,提都没法提。

所以只能优先推进品质生活计划。品质生活未来会是一个涵盖许多产品许多个SKU的大型计划,但是万事开头难,一开始肯定只上几个款。

现在楚垣夕要头疼的问题是,既然别的都干不了,那品质生活要不要提速。原计划中首先建立的是这个品牌,然后整合的是供应链,就像三大零食电商那样,主要靠供应链贴牌做OEM代工,最后才是建立自己的厂子和生产线,解决其中一部分产品的自给自足。

换言之第一步是找代工并且监控质量。

但现在楚垣夕要不是因为缺人,肯定选择跳过这步,直接建厂,理由并不是现在建厂便宜,资产价格低,而是梳理供应链难,找代工费劲。这也是这个里程碑一直delay着的原因之一。

代工厂缺的是复工,楚垣夕缺的是食品饮料领域的专家,想到专家,他就想到段陆庭,然后顺手发过一个微信:“你们交易完成了没?美多什么时候能完成对你们的整合?”

段陆庭很快回信:“怎么也得一个月吧?我还真没关心,但是总不可能昨天收购今天就把我家亲戚都赶走啊。”

此时楚垣夕当然已经知道天鲜配被并购已经十多天了,是跟小康复工前后脚签的约,因此说:“不见得,要是阿里来收购,就你们的规模,一个星期都不用就把你们整合完了。可见美多还是不灵啊,你们签并购有没约定多久完成整合?”

段陆庭又是半天没吱声,似乎又去查合同了。楚垣夕心说您到底成不成啊?这特么不应该记在脑子里每天看日历的吗?

但是也有可能是他家族中其它的人去做的谈判,家族企业一切不合理的地方都能找到合理性,所以也没什么可说的。

想到这里,楚垣夕脑子里突然冒出一个想法,要不要,跟美多的高层做一次会面?还是耐心的等待对方完成整合,然后自己再检漏?

当然,小康并不是完全指望这批人,里程碑5的开启意味着招聘的开启,之前的不扩张只是临时的,进入新的里程碑肯定是招人先行。只是目前展开正常的社会招聘比较有难度罢了。

换成正常状态,专家还是比较容易找的,因为小康初期要的不多。品质生活主要集火的是高糖人群,这个群体不但对价格容忍度高,而且要求也比较另类,健康是第一位的,味道则不是,饮料比白水稍微有点味儿就行,食品亦然,不需要多么美味可口,在保证健康的前提下能提供一点口感就是非常好的选项了。

按原世界的节奏,初期只需要在面包、酸奶和饮料这三个大类里把“性价比”做出来,足以一炮打响。可惜就是因为容易找,所以楚垣夕原世界根本就没亲手操作这个环节,现在也不知道当初那些专家都跑哪去了,没办法复原。

所以,还是得求助万能的投资者,帮着寻找合适的资源,人力资源也是资源。楚垣夕当初把住了巴人的股权基本没有向外分发正是因为没有太多可求助的地方,一眼望去有需求的点,郑德都能奶住,或者内部挖潜也行。同样,上赶着把小康的A轮份额散出去,正是因为小康的结构比巴人复杂的多,需要奶的地方也特别多,单靠郑德能把袁敬累死。

比如现在,可以求助资本帮着物色人才,同样也可以求助资本帮着联系代工。现成的代工不好找现成的,但还可以找半成的啊,代工厂无非就是复工难,工人回不来,这些问题代工厂小胳膊小腿的不好解决,但有资本帮着疏通就会容易的多,这样小康肯定要多付出一点什么,但是对整个社会有意义。

在这个时刻,资本和企业并不只是钱的关系,而是共同成为国民经济中的一个个节点,其中掌握着众多资源的腿自然比较粗,于是化身为有力的支撑,协助国家共同撑起国民经济。类比于封建时代,叫做民者国之本,国者君之本,有民方有国,有国方有君,所以天下之道在于定国安民。

这个过程中,无论无论资本还是企业都是定国安民的单元,互相配合完全可以匹配出更多的需求,调动起更多的力量,许多平常打不出来或者不需要打的组合拳都有可能出现。

就像莆田系转产口罩一样,纸尿裤厂有材料,鞋厂有设备,双方比划两下就把生产线给凑起来了。

相比之下小康这点需求看起来费劲,真要是下大力气也完全干的起来。

所以楚垣夕跟徐欣提了新需求,同时也提出来约一下美多,见面聊聊的想法。

“啊?你,跟他们聊什么?”徐欣自然极为惊讶,约是肯定能约上,问题是猜不透楚垣夕葫芦里卖不卖药。

“只是认识认识,聊一聊,怎么啦?您以为我要干嘛?”

“那还好。”徐欣呵呵一乐,“我听说之前美多考虑过要兼并小康来着,我还以为你……”

“您联想能力也太丰富了吧?我要是真想分行李,把巴人账上的钱分分不就行了么?”

徐欣一想说的也是啊,楚垣夕没道理骑摩托车上山砍柴火。“那就约到我这来见吧。另外你不是要组织投资人电话会么?什么时候?”

“见完美多之后吧。”楚垣夕淡淡的说,既然徐欣不打算当托儿,那么这个电话会其实跟她的关系也就不大了,因为她不打算掏钱。现在这个行市,背书必须要砸真金白银,动口不动手不会产生任何背书的效果。

小康这边一通操作,到了下午,里程碑5的启动以及数据中心的部署在楚垣夕自己的OKR中已经全部派发了下去,反而是巴人挤压了点事情。陆羽加急打报告,说《无道昏君》的网大又有新的选择了,网大当然是爱奇艺比较强势,而爱奇艺那边今天给出了一个新的选项,叫“随刻”。

“随什么玩意?”楚垣夕听都没听过,心说这个名字怎么取得这么奇怪呢?是旅游的时候随手往古迹上刻“某某某到此一游”的意思吗?

结果陆羽说不是,这是爱奇艺推出的一个中长视频项目,时长十分钟左右。短视频和长视频在国内都已经相当成熟了,但中长视频目前还没有固定的探索环境,换言之像三大平台和西瓜、新浪、B站之类的大杂烩播放平台上,当然可以上传10分钟的视频,但是并没有要求只能上传8到10分钟的视频,这就是对这个特定类型的固定“探索”,探索的是商业前景。

因此这个正在测试中的功能已经开始准备生态了,准备生态的第一步,见效最快的就是树立标杆,推出有质量有人气的产品,产生赚钱效应,从而带动投稿用户大量涌现。这套打法本身巴人就很熟。

恰好这个时候巴人把新剪好的网大报了提纲和梗概上去,还没上传,正处于沟通阶段,原本只想确定点曝光位。结果对方一听,立刻引诱陆羽把片子重新剪一下,原本90分钟时长的网络电影剪成8到10部情节连续的随刻视频,然后给予流量倾斜,分成大大的有。

应该说这个想法本身没问题,特别是爱奇艺上的广告分成模式已经相当成熟了,只要吃相别太难堪了,十分钟的视频别给用户弄个三分钟的广告上去,应该还是可以的。但楚垣夕心说这不就是当初的微电影么?时长短一点、固定一点点,这有啥可探索的?

真正的探索,应该是不走广告分成的旧模型,寻找新的盈利模式。就好比抖音快手的UGC们当初也是不赚钱的,随着流量的上升,逐渐发展出短视频带货和短视频+直播带货的网红电商模式,这才叫探索。

而且,对于这种建议的处理方法,作为一公司之领导,不是应该有个固定模式的吗?楚垣夕问陆羽:“你的意见呢?”

“我?我觉得,应该值得试试吧?”陆羽当然想过应该做出什么选择,想过怎么占到爱奇艺的这个红利,流量倾斜可是人家龚总给出的承诺。但是涉及到集团的主打IP当然是要楚垣夕亲自拍板。

然而他看到楚垣夕直摇头,说:“上天赐给我一个真正的人才吧……”

CC读书推荐阅读:机车觉醒:开局觉醒重卡金刚舔狗四年,我不舔了校花急了?东北往事:江湖儿女凤凰传奇:歌手翻车,求我们出战觉醒3S天赋?拖累我的短板罢了噬天龙帝离婚后,夫人又把顾总撩哭了都市极品至尊医仙末世御兽:开局契约斩神巨龙男配要上位(高干)分手三天,前女友竟成我邻居我的超能力每周更新医官情瘦邢先生的冷面女友逍遥修真少年重生,我就是回来当厨神的ABO:偏执大佬的小美人又甜又软变身女配,开局强吻白莲花女主!法医先生倒追妻:娇妻你别跑御灵师,抓只狐狸当老婆我真的只是个管后勤的辅助啊万倍强化,先天神体开局直接开挂瞳系最废?开局觉醒永恒万花筒白粥知他意我每个手指都有异能变成猫娘没什么不好啦重生崛起从退婚开始云海灵龙人到中年,觉醒每日结算系统重瞳开天:开局融合仙凰女帝乌纱重朱元璋穿越崇祯道爷不好惹参加高考的我,和系统谈起了恋爱仙医凰后我,嚣张平头哥天选之子第五宣滚!东山再起你是谁?转生成为富二代,老天亲自送老婆女帝直播攻略大明星从直播开始我一句话,死刑犯在法庭无罪释放完美医生奶爸:绝色女神叫我去医院签字高考落榜,我靠捕鱼走向人生巅峰重生2004:我写字能赚钱一拳赘婿元卿凌空间太厉害,太子替我种田求入赘结算系统:每天增加一倍收入
CC读书搜藏榜:海贼王之最强冰龙皇上非要为我废除六宫邢先生的冷面女友战国混沌剑神的猴子猴孙们独享一吻成灾:帝少的77次锁情神级狂医在花都都市之最强战神奶爸逍遥修真少年空间之归园田居重生之妃王莫属女导演的爱情电影重生,我就是回来当厨神的湛少的替婚新妻韩娱之魔女孝渊迷彩红妆公主爱妻你别跑两界真武偏执首席放过我爱如星辰情似海百万调音师:我只好亲自上台了!祸害娱乐圈,你说自己是正经人?都市之邪皇狂少这个傀儡师有点那啥重生娱乐圈之女王至上乡村疯子致富路墨守陈规狂龙下山退休后她只想在娱乐圈养老重生九零恶婆婆商女谋夫回2001陪你长大我在梦里逐步成神变成女孩子,将高冷千金养成病娇亲情凉薄我转身自立门户重生后休了王爷御膳房的小娘子重回七七种田养娃霞光升起金牌宠妃(系统)绯闻男神:首席诱妻成瘾我是导演,却拿着演员的技能邪医修罗:狂妃戏魔帝异世倾心穿梭无限可主神是个废柴重回七九撩军夫重生之拒嫁豪门从无限轮回开始制霸全球妻叛,发现岳母的秘密老婆忌日,我重生了
CC读书最新小说:让你寻宝,你却寻这么多红粉佳人不要叫我院士,叫我宗主大人!吾建立御兽学院,阻魔神大夏之外绑架小天后,把她捧成国际巨星血量1滴盾1万,你就这么玩狂战三国便利店重生之都市超级仙王凡人到魔神暴富,从成为一名家庭煮夫开始七零不做冤大头,下乡赶山娶村花校花和酒馆小姐,你究竟喜欢哪个家道中落,校花老婆差点离我而去公路求生:开箱必定幸运盖世天医终极一班:无双龙血觉醒:掀翻敌舰阻击大海啸女尊,求求你们放过我吧御兽没天赋?不怕,前缀我狂加打造万艘空天母舰,鹰酱你慌什么京都神探嫌我天赋差?我变超赛你别哭!绝品村妇这世间最后的神草根奇侠传我见过很多神,但都被我杀了花重锦官城之飘香万里觉醒时代,三系异能震惊全天下官场:组织干部沉浮录废少强势归来,横扫众生!每秒一点熟练度每天变强亿点点官场:从读心术开始崛起砥砺成仙修仙高中生力压修假末世天机前世遗憾,这一世弥补官场之科技崛起风云娱乐:从作曲人开始成为传奇反派:从主角漂亮妈妈开始我包养过的校花,变成我老板了!时间与鬼尊龙出狱黑神话,开局觉醒斗战胜佛金身西游降世:只有我记得齐天大圣都市战尊:我的实力震破苍穹阳世判官刚回18岁,你告诉我高考考异能神医下山:师姐,别乱来!一岁觉醒,我为人族希望!被动瞬移,我心态没崩,反派崩了神豪的豪车日常天庭警察局