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说老外不喜欢砍价,都是胡扯罢了。

严格意义上来说,站在卖家的立场上,几乎没有喜欢买家砍价的,瞧瞧老外们拿货砍价时候,倒是一个比一个狠。

换成旁人,如果一下子把报价从两亿美元,压低到了八千万美元,在场的几位高通管理层,说不定会立马走人,但是苏业豪有点不一样。

人的名,树的影。

关于苏业豪的消息,早已在硅谷传开了。

不仅是颜文字集团的绝对控股股东,并且还是雅虎的大股东之一,同时也成功押中了亚马逊、谷歌等企业,这些属于公开消息。

另外,似乎在亚洲地区挺有影响力,根据高通首席运营官格雷的了解,互联网只是他的家族生意之一。

在内地开发房地产、创办互联网公司之类情报,更让苏业豪和他的家族在这帮老外们眼里,显得很高深莫测的样子。

去年年初收购icq即时聊天软件,就有华资银行替苏业豪撑腰,这一点很多外人不了解,格雷等人也是为了今天的见面,通过咨询公司买他消息时候,才从众多文件当中发现蛛丝马迹。

有人只是问问价。

在格雷等人眼中,苏业豪却属于真正的买家候选人,有实力站在平等的位置上同高通对话。

任何一位身价过百亿美元的超级富豪,都不容小觑。

因此,对这番“八千万美金是个合理数字”的说法,高通的coo格雷只是微笑摇头,果断说道:

“不不不,这个价格太低了,实际上曰本那边已经在跟我们接触,谈判的价格就在两亿美金左右。当初为了突破诺基亚和摩托罗拉的垄断,我们推出集通话和多媒体功能的集成式手机基带芯片,在研发投入上花费不少心思,这才整合了gps、蓝牙、通话等功能模块,它是一款划时代的产品。”

苏业豪摊手道:

“太超前也不好,你们仓库里的几十万部库存货就是证明,假如曰本企业的报价能让你们满意,怎么会到现在还没成交?”

“这个……有些细节没谈妥而已。”

高级工程师桑杰·贾说道。

这位印度裔的人才,目前一手负责高通多个重要岗位,被当成高管储备人才培养。

硅谷现在有杨志远、黄任勋等等华裔富豪代表,印度人却仗着语言和性格优势,在硅谷迅速壮大起来。

比如tvt旗下的一个开发部门,自从主管换成印度裔,整个团队很快印度化,约翰·周曾当笑话提到过,说他们还曾抗议公司餐厅里没有咖喱。

而苏业豪,今年上半年就从美国各所高校,招募了超过三百位内地留学生,港城和赌城的留学生也有上百位。

清北复交浙科南,两财一贸航开济的高校生,以他的实力随便挑选。

所以印度裔高管想在苏业豪手下冒头,稍微有点困难。

不过平心而论,他深知以广大同胞们的性格,但凡有机会,就喜欢把“王侯将相宁有种乎?”、“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”这些话挂在嘴边,并且付诸于实际。

假如不是苏业豪太有自信,多半也会担心被人学成偷师以后,凭空冒出几十几百家竞争对手。

而印度裔的员工就听话多了,他们好不容易才出国定居生活,从千万人当中脱颖而出,再加上印度本土经济发展缓慢,导致这些硅谷印度裔员工没有退路可言,只能埋头苦干,认真听话。

面对这样勤奋的员工,各大公司的高管们当然喜欢……

高通coo格雷,接着解释道:

“没错,曰本的企业很有诚意,假如苏你只愿意出到八千万美元,我们董事会肯定不会答应你的报价。刚才你说的30%代工订单……究竟是指什么,难道你又收购了一家芯片代工厂?宝岛?韩国的公司?”

苏业豪随口说了八千万美金,纯粹为了试试水。

这年代只要是能够生产手机的解决方桉,价格一个比一个贵,专利被把持在少数企业手中。

要不是绝大部分市场份额,已经被以诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子为首的手机制造商瓜分,导致难以打开市场,高通的手机生产业务绝不会只卖两亿美金。

苏业豪笑了笑,摊手道:

“我准备在港城投资圆晶代工厂,到时候可以聊聊,代工价格绝对低于同行。”

“你们的手机太超前了,导致成本比其他产品高出一截,收购它之后还需要全部重新设计。我有办法依靠自己的名气和宣传渠道,拿下东南亚还有华夏等地的市场,而那帮日本人,能帮你们多赚些专利授权费和卖零件的钱吗?”

“或许刚买到生产线,就替换成曰本生产的零部件了吧,我却需要从你们高通公司大批量采购。”

“假如不要库存的pdq手机,并且承诺采购一定数目的集成式基带芯片,收购价格应该能压低吧?我想打造一款走量的中低端机型,主要在拥有十二亿人口的华夏销售,未来五年时间,预计销售至少两千万部,到时会跟运营商合作,推出充值话费送手机,或者承诺最低消费送手机的业务……”

这两年跟老外打交道的次数比较多,苏业豪的口语水平蹭蹭蹭往上涨,说话速度有点缓慢,胜在清晰流利。

说白了,他正在画大饼。

短期内,想要突破集成式手机基带芯片技术非常困难,专利壁垒已经形成。

接下来几年的重心,预计将会放在代工、光刻机研发、以及部分半导体的研发生产方面,因此不会跟高通产生冲突,反而合作共赢的机会比较多。

高通公司的通信设备已经卖去大陆,他们公司对内地通信市场的研究预测,比苏业豪手头的资料还要全面。

一听苏业豪有把握和内地的运营商合作,格雷当即展现出兴趣,犹豫片刻笑着说:

“如果你能承诺采购一定数额的零件,并且达到某些销量目标,我相信公司董事会一定愿意在报价基础上让步。华夏的联通是一家出色的公司,我听说它正打算重组上市?”

“……没错,到时我会尝试成为它的股东。”

即使完全没听说过这回事,但不影响苏业豪胡咧咧,随即补充说:

“相信我,假如我们两家公司合作,将来共赢的机会特别多,我掌握着内地最大的互联网生态企业,在家电、电脑、手机业务上的布局,足够带给你们惊喜。”

“我很期待。”

格雷coo笑容满面,邀请说:

“去会议室聊聊吧,争取早点商议好细节,刚好明早有一场董事会,到时我可以提出来讨论。八千万美元肯定不行,我的心理价位在一亿九千万到两亿美元之间,如果达成其他方面的协议,适当降低价格,应该不会有麻烦......”

……

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