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“这蛋炒饭让我想起了妈妈的味道。”包租婆眼眶有点湿润。

嫦娥闭着眼睛,喃喃说道:“我的眼前似乎浮现出了一片绿油油的草原,这景色真美啊。”

虽然厌烦这蛋炒饭的故事,但苏震还是忍不住吃了起来。

一股清香自口腔蔓延至鼻腔,刺激着味蕾。

“啊唔。”

苏震大口吃了起来。

这一边包租婆已经不顾形象,回味后大口吃完了一盘蛋炒饭。

看着嫦娥还在小口小口的品尝,包租婆勺子试探着靠近嫦娥的瓷盘。

“你干什么?”嫦娥难得出现怒意,质问道。

“妹儿,你得保养身材,不能吃多了,我帮你分担一点。”包租婆谄笑道。

“谁说保养身材就要节食,我这几天在网上学会了瑜伽,这才是保养身材的最佳方式,不吃饱肚子,是没有力气练习瑜伽的。”嫦娥反驳包租婆。

“那个,苏先生……”包租婆转而试探苏震。

“滚。”苏震还没等包租婆说完就打断了她。

嫦娥舀起一瓢蛋炒饭,有点肉疼的神色。

“苏大哥,给你加一点。”

说着,嫦娥就将那瓢蛋炒饭倒进了苏震的盘子里。

做完一系列动作,心中也释然了自己损失一瓢美味的蛋炒饭的惋惜,嫦娥脸上露出了一丝娇羞。

苏震则是心安理得地接受了那瓢蛋炒饭。

留下包租婆一脸嫉妒加羡慕。

小黑看着几人对于这蛋炒饭的痴迷,咧着嘴傻笑,露出了牙缝间的蛋炒饭。

刚刚在端盘子的时候,他已经偷吃了一瓢。

吸!

似乎感受到了牙缝间的清香,小黑猛吸一口,将残余牙缝的米粒吞入腹中,一脸满足。

方云走出厨房,恭恭敬敬地站在苏震身旁。

包租婆夸赞道:“方老板,你的蛋炒饭真是一绝,我还想再来一盘。”

“不好意思,我这蛋炒饭一人一天只能供应一盘。”这是系统定的规矩,只有他和苏震知道。

“这么好吃的蛋炒饭你居然每人只供应一碗,这生意可不能这么做。”包租婆劝说。

见方云一脸尴尬语滞,苏震帮忙说道:“包租婆,你这就不懂了,这叫饥饿营销。”

“什么是饥饿营销?”包租婆不解,方云也一脸问号。

嫦娥则是崇拜地看着苏震,她感觉苏震什么都懂,十分厉害。

“饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。”

苏震说完,包租婆等人还是一脸问号。

苏震补充道:“在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买iPad还要等候,还常常看到什么“限量版“、“秒杀“等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求“所致。

“其实不然。

“饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。”

有了这一番解释,包租婆等人终于懂了。

嫦娥欣喜,娇声叫道:“苏大哥真厉害!”

看着嫦娥的花痴模样,方云一阵心动,他一点儿也不担心嫦娥对苏震的崇拜,毕竟他们是表兄妹。

这一番夸奖,其实不正是夸奖的自己么,这是苏震说自己的销售手段。

包租婆则是反驳道:“我不这样觉得,方老板的蛋炒饭如此好吃,就是不采用饥饿营销也能食客爆满,何必多此一举。”

“你认为方老板一天能够炒多少蛋炒饭?这都是有限的。不可能让某几个顾客吃饱吃好,其余的顾客吃不上。既然每天他的精力只能炒50份,最好就是让50个顾客都吃上。而不是让十来个顾客吃上5份。客源必须保证数量多,而不是顾上几个大客户,万一某一天大客户都不来,其他顾客由于没有吃上过这蛋炒饭,也会心中有怨气,不来吃的。”

苏震解释道。

当然他知道这个解释漏洞百出,但只要能够忽悠包租婆就行。

至于其他的顾客还是交给方云去解释,甚至可以懒得解释,就像那几本小说中一样,老板就是跩,凸显逼格。

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