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大明子笑道:“我的大海叔诶,我什么时候说,二十块钱就能拿走了,你别忘了还有长达二年半的还款期,也就是说你为这辆车还得花一百六,只不过人家商家精明仁义,用这种方式让买家容易接受罢了,您要是觉得每月还五块贵,没关系,人家可以延长期限,有还四年多的,每月三块,只不过,我算了算,那样还的话,会超过一百六,大概有一百六十四五块。”

老问题刚解,新问题又生,赵大海道:“难道他就不怕人家买完车,就不还了么,就是借给亲戚钱,都还有这担心,咋他们卖东西的就这么实诚?”

大明子道:“大海叔,您这算是问到点子上了,商家自然不是傻瓜,人家请银行的人在那边置了户头,你若是分期还款,都得拿户口本去那户头签名,按手印,按月或者按季去还钱,不过这按月按季还的钱就又不一样了,按季就得多出几毛利息前,就是这么个事儿!”

大明子话至此处,算是解开了所有的疑团,赵大海也是傻楞着没了言语。因为,这会儿,便是他这只铁公鸡也被说动了心。因为他是做机械的,看机器最准,一眼就瞧出大明子的那辆枭龙除了个头比凤凰小点儿,论质量,论做工,那可把凤凰给甩出几条街去了。

先前之所以反对,无非是因为价格太离谱,要比别的车多出三四十,可一听不要供票,这差价就降下来了,再一听如此优惠,而又有合情合理的还款方式,自然就动了心。毕竟每月三五元的还款。对他们老赵家实在不是什么负担,反正他那辆凤凰也已经进入了生命末期,迟早得换。到时去买新车,那就得动自家的死期存折。那才叫人揪心呢,反而不如这分期还款来得踏实,正好给以后降低伙食标准补上个好借口!

赵大海眼珠子乱转,赵家人早知道他这毛病,一转眼睛,就表示有心思了,长江欢呼一声,就奔房里去了。未几,就掏出个鲜红的户口本来,“老爸,走啦,别装啦!”

“装啥?谁说老子同意了!”赵大海咬牙死犟!

大明子笑道:“大海叔,您要是真想买,可得趁早下手,我走那会儿,卖车的地儿,可就被围满啦。你去晚了未必还有,听说这次是限量版的车,数量有限得狠呢!”

哗!

赵大海蹭得立起身来。“那个大明子,那个什么魔龙是不是和凤凰差不多个头儿的,多少钱!”

大明子道:“您这算是问着了,魔龙比枭龙大,据说枭龙是赛车型,魔龙是实用型,不过我建议您买枭龙,跑得哇哇快,还比魔龙便宜五块钱。魔龙可就得一百六十五啊!”

“对对对,爸。买枭龙,枭龙……”

长江压根儿就不信大明子说得枭龙经不起他这吨位。光看那粗实的车轮子,和坚固的车身,就是骑上三个自己也没问题。另外,他极喜欢赛车,枭龙显然比魔龙有吸引力。

“枭个屁的龙,老子买辆车就给你小子骑出去野是不?买米买煤,什么不得指着它,一边子去,快去拿钱,买魔龙!”

赵大海大手一挥,一锤定音!

“拿什么钱?”长江一脸无辜!

赵大海眼睑一翻,“少跟老子装相,你不是说首付你出么,赶紧去砸你的储蓄罐吧!”

“爸!”长江一声惨叫,“不带您这样的啊,魔龙是您要买,又不是我要买,谁买谁出钱!”

长江算是看透自家老子心思了,此时,自然不肯再出血。

“行,不买就不买,老子接着骑自己的凤凰,谁眼馋谁知道!”

赵大海何尝不了解自家的小子。

果然,长江一声悲鸣,灰溜溜奔回房间,爆出个瓷猪头,砰,在地上摔个粉碎,一会儿功夫拾出一捧钱来,一语不发地捧了,满脸悲愤地朝屋外行去!

“老婆子,别吃了,走跟老子买车去!”

赵大海压根儿就不理长江,拉起冬梅,冲明月打个响指,一家人颠颠儿朝南区行去!

…………

砰,门被推开,王定法满脸通红,头发蓬乱,衬衣如泥,两排钮扣也扯脱了不少,闯进门来,刚要说话,却被楚朝晖用嘘声止住。

楚朝晖指指办公桌上正趴着的薛向,步到他跟前,小声道:“让领导休息会儿吧,都三天三夜没睡了!”

王定法深深看了薛向一眼,正待退出门去,薛向忽然抬起头来,嚷道:“拖车怎么停了,怎么没声儿了?”

王定法几步抢上前来:“厂长,正要跟您报告呢,自行车都运走了,最后一趟了啊,奇迹,真是奇迹啊,厂长,我老王算是服了,四天的功夫卖掉近八千辆车,就是孔明在世怕也不过如此吧,啊,哈哈……”

王定法实在是太开心了,也实在没想到局面会发生如此大的逆转,短短四天时间,销售掉如林似海的自行车,几乎可以说是神迹,因为卖自行车不是卖白菜,论捆论袋,那玩意儿在时下,虽不能说是如同钻石珠宝之类的奢侈品,却是实实在在的大件儿,不拿举家之力,是很难买起一辆的。而薛厂长偏偏巧施奇计,冷让自行车变得比大白菜还好卖,这怎不叫王定法惊叹。

更为让他兴奋的是,经此一役,五金厂彻底活了,不仅活了,未来也注定是红红火火,一条金光大道,已然铺设在了面前。

“现在才卖光,还真慢啊!”

薛向一声呓叹,倒让王定法傻眼了,感情这位竟还嫌慢,真当卖白菜呢。

要说薛向还真不是矫情,这些天,他压力可是山大,除了第一天跟车出去看了销售行情外,其余几天都在厂子里负责调度,真站在三楼往下看时,薛向才知道如山似海到底是个什么场面,那七八千辆如波浪一般自行车,真是一块沉甸甸的石头压在他心头,只有亲见时,才能在那强烈的视觉冲击之下,明白困难有多大。

而地委下公函了,白纸黑字,却如同刀架到他薛某人的脖子上了,薛向倒宁愿架在脖子的是一柄钢刀,那样还不至于要命,毕竟以他薛某人的本事,无论刚刀多快,也尽能自保无虞,可偏偏架在脖子的是柄杀人不见血的刀,要杀掉的还是他薛某人的政治生命,这下是把他逼到墙角里了,真是时时挂心,刻刻在意,再也不得安生。

薛老三这才发现自己也并不是什么阔达之辈,功名利禄之心,不较旁人轻半点儿,或许唯独可以自慰的是,他薛某人做官不是全为名为利,贪慕权势之余,更为匡世济民。

铛铛铛,

就在这时,门响了,周明仁步进门来,未语先笑,显然心情不是一般地好,近前几步,便张嘴笑道:“薛县长,奇才,奇才啊……”

周明仁似乎就会这一个夸人的词儿,前次薛向在建行,同他分说利弊时,周行长亦是这般夸赞,今次又是这俩字,除了情绪更加炽烈以外,薛向倒是没听出什么新意!

薛向没听出新意不打紧,关键是周明仁此番赞叹,却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了,可薛向那天跟他道出销售策略时,他还是忍不住地赞叹出声了。他就没想过人的脑子能灵到那种程度,当然,当时,那种策略也仅仅存在纸面上,周行长虽然惊叹,也不过认为成功得可能性极大,可时至今日,大局已定,大获成功,怎不叫他欣喜莫名。

细说来,薛向的销售技巧,在时下虽然算得上先进,可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款,已然是滥大街了。当然,也并非说薛向的主意除了分期付款,就一点含金量也无。要知道那会儿银行可没有什么分期付款的概念,你得花费心力说服银行,那可就需要策略了。

当时,薛向就是抓住时下银行为相应中央搞活经济,需要大量对外放贷的漏洞,才一举成功!说到这儿,就不得不提一嘴了,改革开放初期,为了搞活经济,中央为了鼓励个体户,私人,农民向银行贷款,不仅政策上倾斜,而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了,当时的人哪里连下海经商的概念都没有,更别提去借国家的钱了,于是乎,许多银行的放贷任务,压根儿就完成不了。

当然,银行也并非是真有钱贷不出去,大把的国企是寻着,求着银行贷款,可银行敢理这些败家的共和国长子么,这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑腰,都是管贷不管还的。所以,薛向及时把准了脉,就此入手,把事情办成了。

薛向当时跟周明仁无非是这样讲,五金厂卖车时,让银行派员跟随,现场做好关联账户即可。而花原建行,则根据售出的车辆,也就是填得的关联账户数,一次性付给五金厂半数售得款项。

举个例子,也就是说如果今次五金厂卖出七千辆,得款百万,建行就得一次性付给五金厂五十万,当然,之所以建行不一次支付百万,倒不是说建行没这实力,而是风险规避的需要,毕竟建行再相信买车老百姓的信誉,也得留下风险空间,退一万步讲,就算到时有一半的买家不肯付尾款,另一半买家付了也就有五十万了,有这五十万,便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万,自也不会亏。(未完待续)

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