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“出售pc电脑业务?”

辛迪看着陈佳一,感觉很疑惑,“ibm做为全球商务机的领秀,有着他特有的地位与文化,我们ibm,从来没有想过要出售pc电脑业务。.”

ibm的pc业务,一般都是商务用机。价格比较贵,基本上都是办公运用。而且,ibm的pc业务发展了几十年。以前和苹果机,一直都是相互抗横的产品。可以说,ibm的pc业务为ibm带来很强大的广告作用。

若不是ibm的pc业务,恐怕一大堆民众,都不知道有这个ibm公司。毕竟,他的其他产品,面向的个人群体,相对较少。所以,ibm一直对于自己的pc业务都很看重。

辛迪虽不知道陈佳一打着什么主意,但却很坚决的回绝了陈佳一的建议。

“那就太可惜了。”

陈佳一双手伸了伸,表示很遗憾。

“好吧,陈,我知道你的意思。”

辛迪看到陈佳一的表情,联系刚才的话语,却是明白。眼前的家伙,真是个人精。

“其实,将pc业务卖掉,对于你们ibm来说,其实大为有利。”

“怎么说?”

辛迪本来有些失望,正要起身告辞。没想到,陈佳一似乎看透了他的心思,又说出一句话来。

“我想问一下,贵公司近几年来的pc业务盈利。”

ibm的pc电脑,虽然一直被他人称颂,认为是商务机中的王者。可是,并不是电脑好,ibm就能赚大钱。相反,ibm近两年来,一直都处于亏损的状态。

“这个……”

被陈佳一一问,辛迪一时语塞。

看过ibm报表的都知道,近两年来,ibm的pc业务一直处于亏损的情况。而且,亏损还比较大。直到后世2004年底出售给联想之后,ibm的pc业务共亏损10亿美元左右。

“背着一个不赚钱的pc业务,就为了赚这个品牌么?事实上,ibm现在的名气,全球已然知晓。就算没有pc业务,ibm的名气也不会减少什么。而且,贵公司的主盈业务,面像的并不是个人,而是企业……”

虽然ibm的pc业务,在最开始的时候,为ibm带来了非常大的知名度。特别是70年代pc电脑的出现,简直将ibm神话。可是,时间在发展,事物也在发展。现在的ibm的pc业务,已经不再有当年的影响。甚至可以说,ibm的pc业务大势已去。现在的ibm已经很成熟,完全不需要靠pc电脑业务,从而再扩大自己的名气。

“所以,我认为,ibm应该快速卖掉自己的pc业务才对。”

不管是现在,还是后世,ibm的pc电脑业务,不仅没有对ibm产生任何盈利不说,反而一直拖累着ibm的种种决策。使他不能全心,一致发展软件业务及硬件业务。

“您觉得呢,我的朋友?”

陈佳一讲了很多,从ibm的品牌说到ibm的盈利。又从ibm的盈利,说到未来ibm的计划。并且说道,如果ibm还如此重视自己的pc业务。那么,ibm就算再有一些创新,恐怕也不能给ibm带来多大的辉煌。事实上,ibm每年也在创新。

“听上去,有一些道理……”

现在的辛迪,已从刚开始的坚决,慢慢变得犹豫起来。

是呀,ibm的pc业务近两年来,可是一直在亏损。直到现在,公司都拿不出具体的方案出来。也就意味着,如果ibm没有寻找到控制pc业务的亏损一案。那么,明年甚至是未来,ibm的pc业务就会一直陷于亏损。

为了这一点名气,每年都亏损几亿美元值得么?

“嗯,是的,贵公司确实需要考虑考虑。不过,做为一个局外人,我认为。您现在考虑的问题,正是前几个月,苹果考虑的问题一样。”

这时,陈佳一说完,却是看了看乔布斯。

经过一个多月的苹果电脑大卖之后,乔布斯似乎很高兴,他也很享受自己公司的产品,能够得到大众的喜欢。这比创新有意思多了,当然,苹果还会一直创意。

“是的,陈说的对。前两个月,我们苹果碰到的问题,与ibm碰到的问题,其实一样。”

两家公司都有极其相似的文化,而且,他们对于自己的文化,自己的品牌很看重。只是,他们在看重自己品牌的时候,也为自己的品牌价值所累。如果苹果不是陈佳一述说,恐怕苹果现在还在一直为创新而创新,就算推出64位元电脑,也没有多少的价值。

乔布斯看了看辛迪,这位以前ibm的市场部经理,如今已是ibm的副总裁。

“好的,谢谢,我会考虑的。”

辛迪苦思了一阵,似乎有些意动。不过,今天他来找陈佳一的目的,并没有达成。于是看了看陈佳一,然后又问道,“那么,未来ibm的发展呢,陈,你怎么看?”

“我想,我已经说了。”

引出ibm的pc业务,陈佳一就打算直说。

就算陈佳一不说,待过得今年,ibm的pc业务再降几筹的情况下,恐怕ibm,也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。

“哦……原来如此。”

听到陈佳一的回答,乔布斯与辛迪恍然大悟。

“陈,今天见到你,是我今年最高兴的一件事情。”

辛迪兴奋的站了起来,与陈佳一来了一个友好的拥抱。

“哈哈,我也是。”

陈佳一也笑了起来,他知道,ibm出售pc业务的事情,已经基本上搞定。

……ibm总部。

“各位,1978年,我们的pc电脑,成就了一个不朽的辉煌,哪怕面对苹果的竞争,我们也豪不畏惧。可是,几十年后的今天,苹果早已失去了当年的雄风。而我们的ibm,同样也失去了当年的市场。甚至,我们不得不面对pc业务亏损的事实。昨天公司财务部预算,今年我们的pc电脑部门,亏损额度有可能达到5亿美元……”

ibm的ceo“佩尔”神色严谨的看着在坐的ibm高层,他希望,这一个会议,能够寻找到一个最为妥善的处理办法。

“吉姆,说吧,你有什么想法?”

“我认为,今年造成pc电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有技术问题的零件,从而使得大部分电脑进行返修。过完今年,到2004年,相对就会好一些。不过,我亦提倡节省一些不必要的开支,或许能够改善现在的情况。”

ibm是一个服务导向型公司,讲究产品的高投入高回报。

ibm的pc业务,便是高投入的代表。所以,我们看到。ibm在pc业务上面,他的很多投入,不仅是技术方面的投入,就是其他方面的投入,都是出手大方,这也就造成了许多管理上的浪费。以前ibm销售很好的时候,或许还不觉得什么。可随着戴尔,惠普……一系列的世界大品牌电脑出现之后,ibm的销售份额越来越低。

特别是今年ibm还查出了ibm电脑的几个技术零件出错。虽然这几个零件并不会出现很大的问题,但是,一直追求高品质的ibm,还是将一系列的ibm电脑进行召回,并且重新跟换零件。而这一个举措,正是ibm大幅亏损的爆发点。

不过,汤姆的回答,并没有得到大家赞同,其中一位执行经理表示,“我想,就算是明年pc电脑没有任何问题出现,加之收紧开支,我们的pc业务,仍难有好转。毕竟,亏损高达5亿美元的局面,并不是单单一个返厂维修造成的,他还有市场的一步步退化。”

“好吧,劳丝,你说怎么办?”

汤姆直接反问,换回来的,则是对方的一阵尴尬,其实,劳丝也不知道?

“我想,或许我们可以将pc业务卖掉?”

这时,辛迪在一边,却是提出了陈佳一给他的建议。

“卖掉……no,no,no……”

很多少大声反对,就算辛迪是ibm的副总裁。

他们认为,辛迪简直是疯了。

“伙计们,听我说。”

辛迪在陈佳一的一席话之后,思考了许久。

确实,现在的ibm已经不是当年卖电脑的ibm。未来ibm要想发展,便不能一直保持着原来的思维。如果总想曾经的pc辉煌,或许,过得几年之后,那就是ibm的末曰。苹果不也是在自己的保守之下,变成为了一个小众产品了么?

他觉得陈佳一的策略很对,虽然,他舍不得ibm的pc品牌。

“就在昨天,我与唐朝公司的总裁陈佳一先生,谈过一席话……”

辛迪原原本本,将陈佳一说的策略全部托出。并且,加上他对于ibm的了解。他的一翻解释,比之陈佳一说的更有说服力。甚至,他还大胆预言。如果ibm继续坚持着这一个pc业务,那么,ibm的软件业务,都要被其他公司超过。

……几天之后,已经回到国内的陈佳一接到了辛迪的电话。

“董事会初步达成协议,同意出售ibm的pc业务。”

“是么,我想,ibm做了一个英明的决定。”

陈佳一笑了笑,他知道,ibm一定会这么做的。

那么,接下来,对于自己来说,那就是全全包办这一项出售业务。

(未完待续)

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