“仲德，徐母能教育出徐庶这样的人才，还敢留在许昌，可见她并不是个贪生怕死之人。我料定对此人无论是威逼还是利诱，她都不会同意劝徐庶归降。等会儿我与你同去，我来劝她让她儿子归降，她必然会生气。到时候我们演一出双簧，由你来做好人，骗取那徐母的信任。只要我们能搞到徐母的笔迹，再模仿她的笔迹和口吻，给徐庶写一封劝降信，不信那徐庶不降”。
程昱佩服的说道：“丞相高见”。
程昱和曹操来到徐母住处，曹操对徐母说道：“我乃汉相曹操，听说你儿子徐庶跟随那刘备与朝廷作对，希望夫人能写一封家书，劝元直来投奔于我”。
徐母听后怒骂道：“你托名汉相，实为汉贼，我儿元直效力于刘皇叔，是他的福分，又岂会效力于你这恶贼”？
说完，徐母又抓起一旁的砚台就砸向曹操，好在曹操躲闪及时，才躲过了那一击。曹操见徐母敢如此对自己，便怒喝道：“来人，将这疯婆子拉下去，砍了”。
好在程昱在一旁劝阻，这才把曹操拉了出来。出了徐府的曹操对程昱说道：“仲德，接下来就看你的了”。
程昱回到家后就给徐母写信，说自己与徐庶是同乡，称徐母为伯母，并用自己的官职为证据，证明自己是汉臣。虽然比曹操的官职低，但并不受控于他，没有心眼的徐母也认了程昱为义子。只是程昱信中提到为了避免曹操起疑，只能和徐母进行书信来往，没多久程昱就知道了徐母的字迹特点和语法口吻，便仿照徐母笔迹和口吻，给徐庶写了一封信，谎称自己被曹操囚困在许昌，请他前来相救。
此时在新野的徐庶也得知了自己的老母还在许都当人质，一直心烦意乱的徐庶实在不知道该如何是好。
原来徐庶也知道刘备的人品，就是一个反复无常的小人。徐庶心想：“当年刘备伙同董承等人要谋杀汉献帝，结果汉献帝一道圣旨，揭露了此举。更早些年间为了保住县令一职，鞭打不肯见仁山的督邮，又害怕朝廷报复，便将鞭打督邮的锅甩到张飞头上。就这么一个无情无义的小人，又怎么能指望他放过自己？要不是想让曹操、刘表之流高看自己一眼，需要刘备这个舞台，自己说什么也不会投奔他”。
正当徐庶不知如何是好的时候，无意间看见不远处的卧龙岗，这才想起自己的好友诸葛亮就在那，顿时一条妙计涌上心头。
这日徐庶对刘备说道：“主公，你可还记得水镜先生的那番话？他说卧龙凤雏，得一即可安天下”。
刘备叹息一声道：“这人海茫茫，我又该到何处寻找”？
徐庶指着远处的卧龙岗说道：“主公，那片卧龙岗上有位大贤，复姓诸葛，单名一个亮字，字孔明，道号卧龙，此人正是卧龙先生。主公何不亲自请他出山”？