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第三天,赵志鹏挑着两大号土篮子榛蘑来到七门。

这两个大土篮子,都装得挂尖挂尖的,上面用椴树叶盖着,又包一层塑料布,再用麻绳绑牢,总共有一百多斤。

胡冲也尝到了甜头,早早就等在这里了。

这一次,赵志鹏吸取了教训,把两土蓝蘑菇放在身后,塑料布铺在面前的地上,拿出一部分蘑菇放在塑料布上。

这样,可以有点儿秩序,避免逃秤和顾客揪蘑菇根的现象。

这一招,果然奏效。

昨天买货的顾客,也尝到了甜头,不但他们今天来买,还带来了新的顾客。

顾客:“小伙子,又来啦。”

赵志鹏说:“来啦!”

顾客:“昨天你咋没来?”

赵志鹏说:“我要上山现采,要隔一天一来。”

顾客:“你可以让家里人采,你就负责卖,这样,你每天都可以来了!你的蘑菇好,我又带来两个朋友。”

赵志鹏很感激,“谢谢大哥!”

顾客:“今天多少钱一斤?”

胡冲想到前天卖得很快,就想涨价,“一毛七,三斤五毛!”

顾客:“你这小孩,别涨价呀,你们要薄利多销,拉拉回头客。你涨价,买货的就少了,这不是自断财路吗!”

薄利多销。

回头客。

这种买卖上的术语,赵志鹏还是头一次听到。

要不怎么说,社会就是大学呢。

这都是生意经啊。

赵志鹏懂得顾客大哥的意思,他根本也没想涨价,“大哥,还是前天的价格,买吧!”

因为前天,有人不只是揪蘑菇根,把蘑菇柄都揪掉了。

于是,胡冲告诉他们,“不许揪蘑菇根啦!”

顾客大哥说:“我没揪几个。”

胡冲说:“今天一个也不行了!”

顾客大哥说:“有虫子还不行揪吗!”

赵志鹏说:“榛蘑生虫子的极少,我采的时候,就没要,个别有虫子的,你可以不要!”

“行!我们不揪就是了!”

于是,顾客开始挑蘑菇。

这次,赵志鹏约秤,让胡冲帮助收钱。

为了约秤熟练,赵志鹏采完蘑菇,就在家一遍一遍练秤。

所以,今天约秤,就快了很多。

今天,顾客比前天还多,由于赵志鹏调整了卖货方法,现场也很乱,他和胡冲还是看不过来,逃秤的不可避免,揪蘑菇根的也有,但还是比前天的秩序好多了。

有的顾客想要去土篮里挑,赵志鹏坚决不让,由他适当的时机往塑料布上倒。

一百多斤蘑菇,不到半个小时,就卖光了。

赵志鹏数数钱,卖了十五块六毛钱。

虽然费了点儿时间,但买丢的和糟损的少了。

这一次,赵志鹏给了胡冲一块六毛钱。

……

赵志鹏又是晌午前就到家了。

而他卖蘑菇的事,黑石沟的人已经都知道了。

原来,董大毛愣看赵志鹏没来参加劳动,就问赵支前。

“老革命,你家大学士呢?”

老实人总觉着别人能看透他的心,不敢撒谎,也不会撒谎。

赵支前只有实话相告,“去县里卖榛蘑了。”

董大毛愣很难理解,“咋的,也学大支客,下海经商了!”

赵支前说:“我们和大支客比不了,人家是总经理,董事长,做大生意,我们就是小贩子,小打小闹。”

董大毛愣问:“挣多少钱啊?”

赵支前说:“六块多钱。”

“戳!这么多呀!”董大毛愣很惊讶,问道,“卖多少榛蘑呀?”

“七十多斤。”赵支前如实回答。

董大毛愣有些不可思议,“这么点儿蘑菇,就挣这么多钱,比在生产队干活强多了!”

赵支前说:“高县长说可以下海经商吗。”

董大毛愣说:“这么说,以后你家大学士就做小买卖了,不在生产队干活了!”

赵支前说:“先蹚蹚路子,好了,就不干活了!”

董大毛愣笑道:“哈哈,这要搁以前,大学士就是走资本主义道路,会挨批斗的,改革开放,是有好处啊。”

赵支前说:“你们也可以干吗。”

董大毛愣摇着头,“不想干,怕赔!农民,就是种地,挣得少点儿,把握!”

……

赵志鹏回来的路上,不断想着那位顾客大哥的话,要是能收购到蘑菇就好了。

上山采蘑菇,不止他一个人。

他在山上碰到不少人,但都是采着自家吃的。

其实,采蘑菇也不是那么容易,要在山上到处寻找,大部分地方很少,甚至一个蘑菇也没有,但要碰到,就是一窝一窝的。

榛蘑,大都长在榛子树根下。

榛蘑的名字,就是这样来的。

黑石山上树已经不多,但榛子树还是不少的。

榛子属于落叶灌木或小乔木,一片一片长在山上。

本来,榛子树会长到几米高,但是,因缺少烧柴,秋收过后,每家每户会分一片山,社员们会用镰刀,把榛子树割下来,捆成捆,干了,就拉回家去烧火。

因此,黑石山上的榛子树,只能生长一年就被割下来了,来年春天再发芽。

低矮茂密的榛子树丛,也是蛇的隐藏的地方。

有种叫做野鸡脖子的剧毒蛇,常常躲在里面。

因此,采蘑菇时,也要小心提防被蛇袭击。

要是被野鸡脖子蛇咬到,可是致命的。

因此,采蘑菇说起来简单,真去采的时候,也很麻烦。

还有,榛蘑也是季节的性的,每年的八九月份才有。

现在已经快九月份了。

赵志鹏心里着急,他想抢在季节前面,尽可能多卖一些。

赵志鹏回到家里不大一会儿,父母就休晌回来了。

在地里干活的时候,沈淑娴就担心儿子的买卖能不能像头一天那样?

当看到儿子回来了,两个大土篮子都空了,她就知道儿子今天很顺利。

她放下心来,“志鹏,城里人这么认榛蘑呀!”

赵志鹏说:“妈,城里卖榛蘑的少,我拿的这点儿榛蘑,实在太少了。他们有的人还说要多卖一些晒上呢!”

沈淑娴说:“那就多采一些!”

赵志鹏说:“山上采蘑菇的人也不少,我采的那片没多少了,只有往远处的深山里去。”

“那咋办?”

“我想收购蘑菇,问问咱们队的人,有没有人采蘑菇,我给他们五分钱一斤,但一定要保证质量,烂的和生虫子的不能要。”

沈淑娴想想,“我看,这个价格,会有人采的。十斤就是五毛钱,够干三天活的了。”

赵志鹏说:“要是多了,我也拿不了,有自行车就好了,驮个二百左右斤没问题,我一天也能跑两趟!”

赵支前说:“周友有辆自行车,不知道能不能借给咱们。”

“我们可以给他钱,租来使!”赵志鹏说,“爹,你去问问。”

赵支前说:“让你妈去问吧,周友可能没在家,我可怕老周婆子!”

沈淑娴面露难色。

她也怕魏宝珠,但是,为了儿子的生意,她还是鼓起勇气,“志鹏,下午干活时,妈问问魏宝珠!”

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