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“那院子空着也是空着,能用上自然好。”张杨氏听说有手工活儿可以挣些零花钱,她也想去做。

“都可以做,村子里女红做得好的都可以去做。”许欣兰道:“韩掌柜要货,从来不怕多。”

当然,出面与韩掌柜交涉的人肯定是她。

韩掌柜听说许欣兰找他,立即就坐着小马车来了。

“韩大叔,您请喝茶。”

见面的地点是韩家的小院,但是泡茶的却是许欣兰。

这样给人的感觉怪怪的。

没人知道,他们在谈重要的生意。

“府城韩记的生意越来越好了。”韩掌柜道:“知府大人还表彰了韩记。”

“那恭喜韩大叔了,算得上名利双收吧。”

“差不多。”去年天灾开始,多少店铺就做不动了。

到最后,亏得倾家破产的比比皆是。

但是,韩记却卖粥。

将自己囤的粮卖了出去,既避免了受到冲击和伤害,也让韩记的名头一直保留。

最为重要一点是:韩记一直在盈利。

这一点就让人觉得了不起了。

在夹缝中求了生存。

可想而知韩家走过了最黑暗的日子后自然是黎明了。

知府也是一个记恩的人,还给送了一块牌匾给韩记,上书:仁义商家。

原本在百姓中口碑就不错,再加上知府大人的看重。

韩记在府城的地位已经是无人可及。

“除了卖粥的原因外,还有一点是我们的菜品一直是别人模仿不了的。”

那是当然,许欣兰没事的时候就会琢磨着菜品的改良。

每制作出一个新菜品就会记下来,然后配制成一道道的席面送给韩记用。

“韩大叔,这次来是想找你谈另一桩生意。”

许欣兰小声的说明了这次请他来的原因。

当下,又拿出特意让刘氏做出来的两个玩偶。

她已经想好了,到时候做十二生肖。

每一个人得了有应对的一位,小孩子们都会很喜欢。

“女工就是村里的妇人们,但是她们没有本钱,所以,需要韩掌柜这边施以援手。”

“好说好说。”接过许欣兰递过去的玩偶看了又看,韩掌柜觉得这个在府城应该有很大的市场。

“韩大叔,您说卖价多少合适?”

“这个,不能卖低了。”

说句老实话,卖低了就将档次拉低了。

而真正买得起的人压根儿不在乎银子。

买不起的人才会觉得好贵。

而他们要卖的自然都富家子弟。

“每个卖上二两银子差不多。”韩掌柜道:“不过,档次得上去。”

比如面料,不能用旧布也不能用粗布,而用摸起来光光滑滑的丝绸。

这档次,瞬间就提高了很多倍。

“里面也不能塞破布条,塞棉花。”

这是许欣兰早就想好的事儿。

棉花塞进去更蓬松一些,看起来更好看。

当然,这棉花也不能是旧的,而是新的。

许欣兰心里感慨不已。

韩掌柜果然是一个做生意的老手啊!

看看他提出的建议和意见,全都是在点子上。

“那韩大叔,这些女工的工钱怎么算?”

“计件吧。”韩掌柜想了想:“二十文一个如何?”

许欣兰算了一下,一个人两天做一个完全是没有问题的。

那当然,如果想要熬夜做,一天做一个也行。

主要是绣工上要求精细一些。

要配得上二两银子的档次。

“可以。”许欣兰点了点头:“韩大叔,在商言商,我这边您也得给我考虑考虑。”

既然已经将她们定位为女工了,许欣兰是绝对不可能在鸡爪子上刮油,她的这笔支出得找韩掌柜报销。

“许姑娘不会又想要分红吧?”韩掌柜佩服这个女子得很,敢说敢当一点儿也不拘谨。

“正是。”许欣兰道:“我能保证这些玩偶不断的推陈出新,也就意味着韩大叔的收入会源源不断的新增,所以,小兰想搭着韩大叔的这趟便车挣一些零用钱。”

韩掌柜想了想,提出了一个折中的办法:这些玩偶出一个,她得十文钱。

也就是说,女工们做的活儿,韩掌柜出三十文一个,其中的十文钱就给了许欣兰。

听起来,似乎也不错。

让韩掌柜分红,看样子他是不舍得了。

罢了,别人吃肉给你留点汤也不错。

毕竟自己不需要承担任何的风险。

还有,自己的身份不宜去大张旗鼓的经商。

就低调一点发点小财吧。

“行,敲定这个事后,我明天就派人送料子来。”韩掌柜还是老奸巨滑的:“只不过,我这边会派一个管事娘子。”

“这个也是自然。”毕竟,送来的是好料子和好的棉花,若是没有人管,没准儿那些材料就会变得没影子。

人心隔肚皮,谁知道谁会不会贪小便宜呢。

这个是很有必要的。

许欣兰送走了韩掌柜,立即就让陈氏来。

“你真的说动了韩掌柜给我们提供材料,我们不需要垫付成本就可以挣钱?”

“是的,婶子,不过,村里的婶子们挣的都只是辛苦费,做一个得二十文钱。”

“不划了,太好了。”陈氏道:“是不是所有的人都可以来做?”

“婶子,只能找针线好的。”许欣兰道:“韩掌柜送来的可是绸缎。”

什么,做些小玩意儿居然要用绸缎,犯得着这么铺张浪费吗?

“生意人有生意人的计较。”许欣兰道:“我听韩掌柜说过,这东西,只能卖给有钱人爱的孩子玩,而这些孩子自然是不会花钱买一个旧布料做的,更不会买粗糙的。所以,用料要高档的是必须的。”

“真是人比人气死人啊。”陈氏一声感慨:“我们这些穷人,一辈子也没穿过绸缎,而有钱人家的公子少爷小姐们却是连玩偶都要用绸缎的。”

她又想起了当年许家来时许欣兰扛的那一包衣服,真是太可惜了。

想想这会儿都心口疼。

“婶子,人不可能穷一辈子。”许欣兰笑道:“以后咱们能挣钱了就买绸缎来穿。”

“我啊,这一辈子都没有想过这种事儿,哪怕做梦都没有想过。”陈氏摇了摇头。

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