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一说起票价的问题,肖恩马克思就有滔滔不绝的话想说,毕竟对于一只NBA球队来说,除了直播分成和广告收入以外,最稳定也是最占大头的还是每场比赛的票房收入。

如何想办法提高上座率、提高票价,是他作为球队总经理最需要考虑的事情,甚至还要在球队运营之上。

上世纪90年代,NBA的平均票价并不算高,要知道那个时候NBA的招牌球星可是迈克尔乔丹,然而在1991-92赛季,所有球队中票价最高的是湖人,但也不到50美元,魔术最低不过10美元出头,多数球队都集中在20-30美元的区间。

之后的几个赛季,票价慢慢呈现提升的状态,可以说是一路飞涨。

到了1997-98赛季,票价最高的尼克斯已经接近80美元,最低的猛龙则是25美元。到1999-2000赛季,最低的雄鹿已经能到30美元,最高的尼克斯则直奔90美元,排在第二的湖人也超过80美元。

进入到21世纪,NBA的平均票价开始回落,包括拥有OK组合还背靠洛杉矶这个大市场的湖人也卖不到高价,可能也跟那个时代经济萧条有关系,拿到三连冠后,湖人的票价反而下跌。

从2002-03赛季到2006-07赛季,经济回暖,作为联盟球票最贵的球队,湖人的票价虽然节节攀升,但始终都没达到20世纪末那几个赛季时的高度。

那几年湖人算是联盟整体的一个缩影,联盟的平均票价相较之前的巅峰有所下降。

2011-12赛季,停摆对NBA造成了不小打击,票价也明显受到了影响,但之后票价开始提升,2012-13赛季,尼克斯的平均票价突破120美元,联盟最贵,湖人也突破100美元。

再之后,票价一直是上涨的势头,除了背靠纽约、洛杉矶这两座大都市的尼克斯、湖人居高不下,公牛、热火、凯尔特人、火箭等强队的球票价格也飙升,其主要原因也是背靠人口较多的大城市。

可以说地理位置,成为了票价高低的决定性因素,从1992年到2016年,湖人的平均门票价格9次排名联盟第1位,尼克斯12次排名第1位,其他球队中只有开拓者还曾排在第1位,却只有3次。

像洛杉矶、纽约、芝加哥、波士顿都是美国大城市,经济好,体育氛围浓厚,这4支球队又都是豪门球队,票价自然高,哪怕尼克斯连年失败,收入却一直名列前茅,这也是杨橙最为羡慕的地方,要是篮网也搬到曼哈顿,他敢开出700美元的均价门票,根本不愁卖,卖的越贵曼哈顿的富人们越开心,这是他们身份尊贵的体现。

那是不是身处小市场票就没法卖了?也不是,最典型的例子就是开拓者,虽然背靠小球市波特兰,可他们有球星啊!

有球星就能卖票,1995-96赛季到1997-98赛季,开拓者战绩也没好到逆天,最多的一个赛季也才拿到49胜,连续三年季后赛一轮游,可那几年开拓者有“滑翔机”德雷克斯勒,有超级控卫罗德-斯特里克兰,有令美国人充满好奇的欧洲神塔萨博尼斯,他们的比赛自然叫座,票价也就高。

当然,有球星在多数时候也就意味着有成绩,地处小市场既有球星又有战绩,那就完美了,票价高理所应当。

比如巅峰时期那支打着普林斯顿体系的国王,虽然地处萨克拉门托,有洛杉矶和旧金山抢市场,但他们连续4个赛季票价排在联盟第3位,还有1个赛季排在第4位,这也难怪,那5个赛季,国王战绩全部超过50胜,还有一个赛季拿到了60胜的好成绩,并一举进入西部决赛,还有3次进入西部半决赛,队里有克里斯韦伯、斯托贾科维奇、毕比、迪瓦茨这样的球星,打法华丽观赏性强,集合了票房大卖的一切先决条件。

像奥拉朱旺时代的火箭,加里佩顿和“雨人”坎普时代的超音速、纳什时代的跑轰太阳,这些也都是兼具球星、华丽战术以及优异战绩的球队,火箭连续5个赛季平均票价联盟第4,超音速连续3个赛季排进联盟前5位,太阳连续6个赛季进了联盟前10位。

反过来,像灰熊、鹈鹕、森林狼、老鹰这种球队,他们本身就没什么底蕴,又都地处小市场,跟身处大市场的豪门相比本身就落在劣势。

虽然他们某个阶段有过球星,但战绩并不好,所以他们的球票价格始终上不去,在联盟底部,票价始终在联盟平均值以下。

作为占据球队收入大头的门票收入,卖不出门票就意味着球队赚不了钱,这是一块大蛋糕,可你连蛋糕都做不出来,还惦记着吃?

前几个赛季,门票收入占联盟总收入的28%,对于各支球队而言,门票收入的高低影响他们一整个赛季的收成,关系到球队的盈利,几年不盈利,就离破产不远了。

这也是最让杨橙羡慕嫉妒恨的一点,隔壁邻居都成那个奶奶样了,竟然还能赚钱,真是老天爷不开眼啊。

尼克斯近几年身陷泥沼,战绩糟糕,但“尼克斯”的名字依然是金字招牌,他们的收入稳定超过4亿美元,其中门票收入达到1.3亿美元,占到了尼克斯总收入的31%。

为什么?尼克斯有球星啊!而且场边坐着的也都是名流大腕,哪怕花钱去现场看看斯派克李这样的名人,票价也就值了。

当然,最近几个赛季,门票卖的最恐怖的还不是尼克斯,而是勇士。

过去几个赛季水花兄弟异军突起,并拿下了去年的总冠军,实力是历史级的强,打法华丽,球星众多,球迷自然买账,现在勇士的球票是一票难求。

去年勇士收入高达3.59亿美元,其中门票收入1.43亿美元。

考虑到甲骨文球馆的球迷容量比麦迪逊广场花园球馆略小,这个数字简直让人疯狂,在勇士的收入中,门票收入占到了40%,门票收入如此丰厚,勇士盈利也就在意料之中了,有了钱,老板也就敢砸钱付奢侈税,弄来更多的球星就是成绩和收入的双重保障,这是一个良性循环。

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