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马卫迅的脸色有些尴尬:“周铭先生,我知道扫楼这个办法很笨,但却是目前我们比较适合的推广方法。虽然之前做卡的时候积累了一点人脉,但那样的人脉对于我们现在的推广活动其实影响并不大……”

周铭摇头表示自己所指的不是这个。

马卫迅愣了一下,随后又说:“虽然我父亲那边有点关系,但我并不想依赖那边,因为如果现在的推广阶段就要动家里的关系帮忙,那以后碰到其他麻烦该怎么办……”

周铭依然摇头说自己也不是指的这个。

“周铭先生您是想说曹家那边吗?我现在还并没有联系他们,我的考虑和我家里关系那边一样,我总要自己先做点什么成绩出来才行,否则就现在这个阶段,去融他们的资,这对以后工作的展开……”

周铭还是摇头,见马卫迅说了一堆都没说到点子上,周铭忍不住了:“我指的不是这个,其实你想靠自己还是家里或者是我或者曹家,这都不重要,重要的是你的推广对象,你说你在写字楼里扫楼推广?你把企鹅的客户定位是给这些坐办公室的白领吗?”

马卫迅显然并不理解周铭的话,他不明白自己给企鹅用户定位办公室白领有什么问题:“可这才是即时通讯软件的用户群体呀,公司老板可以最快速方便的把消息传回来,而且公司的同事之间在下班以后也可以通过企鹅来相互联系,建立社交网络,其他即时通讯软件都主要在做这个群体……”

周铭突然盯着马卫迅问他:“所以你还没发现问题所在吗?”

马卫迅不是傻瓜,他立即明白了周铭的意思:“周铭先生您是说这个市场已经有人了?”

周铭点头:“如果我没记错的话,现在国外有个NSM很火,而且国内也有很多人也在做即时通讯软件。”

马卫迅接过周铭的话说:“是QC和QY等等,有不少,其中国外的NSM是最火的,也是全世界用户量最大的即时通讯软件,也是全世界即时通讯软件的标杆。”

“如果不错的话,这些软件对准的用户群体,肯定也同样是办公室的白领吧?那么这么多企业在这里竞争,可全国现在有多少办公室白领,又有多少人有这个时间去接受那么多通讯软件呢?你不觉得僧多粥少吗?”

面对周铭的这些问题,马卫迅一个都回答不上来,周铭对他说:“所以我才说你运气不错,居然扫楼能扫出一千多用户来,不过估计也是因为你上门扫楼,他们不好意思拒绝吧。”

“可如果不选办公室白领,那就没有客户了呀。”

马卫迅随后给周铭说,他其实之前也有考虑过这个问题,可除了办公室白领,其他群体要么不能熟练使用电脑,要么没能力买得起电脑,只有白领是最合适的。

“还有一个群体你考虑过吗?”周铭告诉马卫迅,“就是学生。”

……

马卫迅办公室的隔音效果非常差,当他们在办公室聊天的时候,突然听到外面一阵嘈杂,似乎有人在朝这边过来,公司有人想拦还嚷嚷着“马总在谈事情不能进去”之类的话,但却并没有用。

很快办公室的大门被推开,一个满脸横肉的男人走进来,操着一口粤语对马卫迅说:“丢你老母啊,我跟你说的事情考虑的怎么样了?”

周铭看着马卫迅,不知道这唱的是哪出。

马卫迅小声给周铭解释那是公司的股东,他有对公司的发展有一个方案,要求马卫迅执行,但是马卫迅一直没答应。

马卫迅跟周铭这边窃窃私语,那边的人显然看不下去了,用力敲敲门以提醒自己的存在。

马卫迅先让公司的人都出去,并把门带上,才用粤语对他说:“陈生你的方案我是不会去做的,你那根本就是在炒作公司,根本不是正常企业的发展模式。”

那边不乐意了:“怎么就不是正常企业的发展模式了?搞企业不就是要炒嘛,把公司的品牌炒起来,然后高价卖给那些大老板,咱们就可以分钱了呀,到时候你再想搞什么企业就都容易啦!”

简单几句话,周铭倒是听懂怎么回事了,简单来讲就是后世炒公司估值套现的套路。

首先随便找一家公司,随便找一个看起来可行的商业理论,再通过各种手段曝光公司,提高公司的知名度,提高公司的企业价值。等企业价值到达了顶点的时候,想办法找一家大公司收购,就可以赚到钱了。

那边注意到了周铭的存在,也操着一口白话对周铭说:“我知道你也是公司的股东对吧,咱们一起来炒公司品牌,我跟电信局那边有点关系,只要咱们稍稍能有点起色,卖个三四百万不成问题!”

然而不等周铭说话,马卫迅就先说道:“陈松辉先生!我再跟你说一遍,我创办企鹅公司是为了发展事业,能有朝一日把公司做大做强,不是为了去炒什么品牌套现的!”

陈松辉却不以为然:“什么发展事业把公司做大做强,就你们年轻人喜欢整天做这种无聊至极的白日梦。”

陈松辉随后自己搬了张椅子坐到周铭和马卫迅面前:“当然我并没有贬低你们梦想的意思,只是我认为这和咱们先把公司品牌价值炒起来,这并不冲突呀!你也好好想想,用不了半年时间,我们就能套个三四百万出来,有了这笔钱,你再去做其他什么事业不好呢?”

“所以在陈松辉先生眼里,这个企鹅公司就值三四百万吗?”周铭突然插嘴问道。

陈松辉并没有直接回答,而是先问了马卫迅周铭的身份,因为他也算是企鹅成立的第一批股东了,却从来没见过周铭。马卫迅告诉他周铭是自己在燕京就谈好的股东,周铭也一直有事在燕京,这是刚刚来南江。

陈松辉表示了解,他先主动和周铭握手问好,然后才对周铭说:“周铭先生不是南江人,也一直没有来南江,所以很多事情可能并不太清楚,在南江这边,其实有很多人都在这么做,炒公司卖公司,毕竟什么企业事业,那都是海市蜃楼,只有拿到自己手里的钱才是真的!”

他还告诉周铭,就企鹅现在做的这个项目,其实南江有很多公司都在做,什么QCQY的一大堆,甚至国外也有类似的软件,甚至已经扎根了国内市场。

“我就这么直接的说吧,就这个东西,从港城到南江,光我见过的就三四十种,这么多竞争对手,而且国外那款基本都已经成为白领标配了,现在一个多月了,你的用户才刚刚突破一千,你知道NSM的用户数量吗?据不完全统计,他们已经有超过十万的用户,就是QCQY这样的后起之秀,也都有好几万的用户。”

陈松辉说到这里故意顿了一下:“所以这样的情况,拿什么跟别人竞争?”

陈松辉满脸的信心满满,他本以为自己列出这些数据就能说服周铭,可却没想到周铭居然一脸轻松。

“陈先生说完啦?那我也简单说说我的看法吧。”

周铭掰着手指说:“首先是NSM,据我所知这是没有正式进入国内市场的,虽然拥趸有不少,但由于使用的很多是美版和港版,很多时候容易出问题,也不利于继续推广。然后是QCQY这些……”

周铭歪着脑袋仔细想了想:“很抱歉,这两款软件我是真没听说过,应该也是推广不久吧,或者更直接一点,就是即时通讯软件的开发就没两年的时间,现在正是处在大家混乱竞争的时候,咱们怎么就没办法竞争了?”

陈松辉眯起眼睛看着周铭,如果刚才他还不了解,但现在他明白了,这周铭根本就是和马卫迅一伙的。

周铭知道他在想什么,也告诉他说:“其实我说这么多不是为了怼你,我没那兴趣,我想说的只有一点,就是我觉得企鹅公司不应该只值三四百万这么点钱。”

“那周铭先生你觉得应该值多少?”陈松辉问道。

“三四千万三四亿或者更多吧,谁知道呢?”周铭回答。

几乎是周铭话音才落的时候,周铭就马上接上话,似乎早就等在这里一样:“好!既然周铭先生觉得企鹅公司的价值足够高,那么就请周铭先生出钱买下我的股份吧。”

陈松辉伸出五根手指:“我也不欺负周铭先生你,就五百万吧,只要周铭先生你给我五百万,我就把我手上所有的股份全让给你。”

马卫迅马上站起来:“陈松辉你这是在敲诈,现在公司的股份哪里值五百万了?”

陈松辉却两手一摊的表示这可不是自己说的,而是周铭刚才说的:“既然周铭先生说企鹅能值三四亿,那我就能卖三四亿,只是我这个人做人比较厚道,不那么贪心,随便要个五百万就好了。”

马卫迅握紧了拳头,咬牙切齿的骂着陈松辉简直无耻!明明他投资的时候才只出了十万,就这十万还是磨磨唧唧到位的,结果现在张嘴就是五百万,这就是他贪婪在故意坐地起价,却偏偏还标榜自己厚道,也好意思开这个口,难道就不嫌自己说话恶心吗?

“如果不想出这个钱,就别在这里废那么多话,老老实实的跟我炒品牌,要不然你们也别忘了我也是这公司的股东……”

陈松辉那边还要威胁,不过他的话还没有说完,周铭就打断了他。

“好啊,五百万,只要你真愿意卖,钱不是问题。”周铭说。

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