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“总裁,李小乐先生来了。”中年黑人女秘书轻轻敲门道,瓦里·桑德罗赶紧从沉思中反应过来,杵着拐杖上前迎接,看到李小乐之后,主动笑着与他握手道:“李先生,我等你很久了。”

穿着黑色西装的李小乐显得有些疲倦,最近没日没夜忙于组织《钢铁侠》的后期制作工作,让他最近睡眠时间过少,眼圈都有些浮肿,不过黑色的眼眸中却依然神采奕奕,身体上虽然疲惫,但是精神上却很是兴奋。

“瓦里,好久不见~”李小乐与这位棕色皮肤的墨西哥裔老人握了握手,之前与五家院线签约赞助合同的时候,就是这位老企业家从中斡旋的。

世纪剧院联合的其他四家院线,虽然在美国排名在全国的十至五位,但是实际上他们加起来的银幕数大约也只等于前五中的其一而已。

像是amc这种巨型院线,不仅仅在美国就有近万块银幕(包括郊区小型影院),在世界其他地方如香港,台北,东京,巴黎,伦敦等几十座城市都拥有上千块银幕控制权,势力遍布全球……单单这一家就比他们五家影院辐射力总和更加巨大了。

所以世纪剧院这五家院线联手黑珍珠联美,一方面是希望能他们成为在北美抗衡六大的新兴势力,另外一方面也是希望借助李小乐的影响力,在亚洲各国收购更多的当地院线,做大做强成为国际化的集团。

双手联手也算是互惠互利的合作了。

“李,我相信你来之前已经知道了?六大都把年底的几部王牌电影与你的《钢铁侠》档期重叠在一起了^”瓦里·桑德罗用四角拐杖指了指黄色软皮沙发,示意李小乐坐下来说话。

“嗯,略有耳闻。”李小乐在沙发上坐下,平静地点了点头,其实他之前都已经猜到了六大的部署,这也是之所以他在选定了圣诞节档期上映的原因之一,因为如果到暑期档上映,会面对很多同类型的超级英雄电影题材,到时候无论《钢铁侠》多么优秀也可能会被分散票房,这次也算是他打了六大个措手不及了,谁都没想到,他能在这么短的周期之内完成这部2级别亿制作的电影。

“那我想你已经知道了,这样的情况对我们相当不利。”瓦里·桑德罗慈祥的脸上显露出浓浓的忧心,轻轻地拍了拍李小乐的手背:“我看我们不能太急。”

“瓦里,那你的意思是什么?”李小乐虽然很想与瓦里·桑德罗多寒暄几句,但是《钢铁侠》的后期工作确实是忙不过来,他连一分钟都不想浪费,直接开门见山的问道。

“我的意思是我们能不能推迟《钢铁侠》的上映?你看放到一月末怎么样?”瓦里·桑德罗用温和的语调问道。

“不行。”李小乐几乎连想都没想就道:

“圣诞档期是除了暑期档最好的票房市场,如果我们为了劈开那些竞争对手,那么《钢铁侠》3亿的投资也不一定能收得回来,这也肯定是六大愿意看到的结果,更重要的是,如果推迟到一月份,那么下个月所有的奖项提名《钢铁侠》都会错过,这样会更会削弱《钢铁侠》这部影片的海外影响力,我要用这部电影开拓全球市场,包括欧洲方面。”

躲开对方的锋芒?这绝对不是李小乐的风格,他对于自己的这部电影有绝对的信心,如果是暑期档或许还很难说,但是在圣诞档期,《钢铁侠》是绝没有对手的。

“孩子,你不再考虑考虑?”瓦里·桑德罗看到李小乐眼神中的决然,只能用长辈的方式引导着:“我们未来还很长,不需要与六大现在就决一死战,我们世纪院线联盟也不忙着开拓欧洲市场……现在时机还不成熟……”

“瓦里,我已经决定了,你不用在劝我了,这次我们一定会成功的。”李小乐毫不犹豫地摇了摇头笑道:“还记得吗,我们双方签约的时候,我说过,我们要成为比六大更加强大,全球最顶尖的电影联盟。”

“……”瓦里·桑德罗无奈地望着李小乐,只能轻轻敲了一下拐杖,苦笑道:“那好,看起来现在就是玛丽莲梦露复生来当说客,你也不会不买账了,我这个糟老头子肯定是劝不动你了。”

“好了,瓦里,说说你们决定给我们《钢铁侠》第一轮多少银幕数~”李小乐笑着拍了拍瓦里·桑德罗的大腿。

“好。”瓦里·桑德罗无可奈何地回头从办公桌的抽屉里拿了一份文件,递给了李小乐:“这是我们世纪影院联盟提供《钢铁侠》的上映计划。”

李小乐接过翻开看了看,与他预想的一样,是传统的“9010-with-floor-of-70%”的分成方法,根据上映的时间不同,在扣除了影院的运营成本之后,剩下的票房利润,院线与发行方双方根据不同的比例进行分成。

每周的递减比例是9010”分成只是放映前一到三周的比例,然后第四、五周可能为6040、第六周为5050、第七周为4060……

9010称为抢钱周,发行发获得票房纯利润中的百分之90,因为前几周的票房大部分都是发行公司投入的营销效果而决定的,所以分成比例会很高,而之后会呈现上座率下降的情况下,为了维持影院的成本,会按比例补贴给院线更多的利润。

通常院线与发行方谈判,大部分都是争论这个抢钱周的时间长短,而这次世纪影院联盟给李小乐的条件非常的厚道,达到了最高的3周,这点上,显然世纪影院联盟已经表现出了足够的诚意。

但是除开这个之外,还有一个关键的数据,让李小乐觉得相当的不满意,那就是第一轮上映的银幕数。

“你们才给了《钢铁侠》第一轮1200块银幕,浮动封顶也才2100块?这是不是太少了?”李小乐觉得哭笑不得地望着瓦里·桑德罗。

“李……这可不是我们说了算,院线有制度,这是按照我们五家市场部对电影级别数据分析来的……”瓦里·桑德罗皱眉道:“你要知道《007皇家赌场》也才在我们这里有1500银幕,这个比例已经很高的。”

确实,如果按照正常的全美4万块银幕比例来算,《钢铁侠》在一万块银幕中拿到1200块,全美就应该拿到4800块,这已经六大顶级电影的第一轮银幕数了,可是《钢铁侠》的问题是在它根本无法在六大的院线中上映,也就是说只有1200块银幕……而浮动银幕数最高也只有2100块。

对比起来《007皇家赌场》全美第一轮就拥有6000块银幕,而浮动数据更是高达1万块银幕……这差距可不是一星半点。

“那我想知道《皇家赌场》才2亿美金的投资,而《钢铁侠》是3亿,怎么银幕数还差他300块?”李小乐皱眉问道,在他预期中《钢铁侠》起码应该拿到2500块银幕的第一轮银幕数,弹性银幕到4000块,这才正常。

“不是这样比较的,《皇家赌场》是具有传统号召力系列电影,在全球拥有数百万的死忠粉丝,而《钢铁侠》才仅仅是第一部,市场分析部是综合所有数据分析,才给出的这个结论的……”

瓦里·桑德罗很语气平静的解释道,他遇到很多像是李小乐这样第一次与院线合作的发行人,在第一次听到银幕分配时,都会感觉到很不公平。

李小乐虽然心里稍有不愤,可也马上意识世纪影院联盟也并没有刻意给他小鞋穿,毕竟好莱坞大投资电影失败的例子也数不胜数,《钢铁侠》被低估也是很正常的一件事情,毕竟其他人可并没有他这样能心里有底。

“李,你如果你不满意这个排片量,你可以推迟到一月份,等到没有其他的大片竞争对手,我保证《钢铁侠》能够得到3倍的排片量~”瓦里·桑德罗见李小乐在动摇,马上引诱他道。

说白了,世纪院线联盟这几家还是胆子太小……李小乐心里一阵叹息,瓦里·桑德罗虽然是个稳健的决策人的,但是还是缺乏足够的魄力,光靠躲避六大的阻击,就算获得了不赚不赔的票房,那么他这次大造声势出的效果也会大打折扣,黑珍珠联美第一部在北美独立发行的电影,一定要一鸣惊人!

“李,我还是推迟到一月,我相信只要我们有足够排片量,《钢铁侠》全美收获2亿美金不是不可能的,这样再加上dvd,以及电视台的版权费,你应该能收购成本,等我们站稳脚跟,然后在用你后续的电影一步一个脚印的来……”瓦里·桑德罗继续劝道。

“这么少的银幕数,我不能答应……”李小乐摇了摇头,决定提出他早就准备好了的计划。

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