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顾骜虽然现在已经家大业大、四海为家,每年留在钱塘的时间可能也就一小半。

不过他对于本市的形势背景,一贯还是有所了解的。

他跟仇清首次有合作,那还是六七年前、拍《少林寺》时候的事儿了。那时对方还只是局级的,管着本市文旅产业这一摊子。

后来赶上82、3年那阵子整肃经济问题,钱塘这边换了新领导负责清退那些在西子湖畔违规圈占的单位。仇清积够了成绩和年限,爬到了市里的副职,渐渐又成了常务。

而今年,87年年底之前,五年前空降来负责清退工作的老干部,就要退休了。毕竟得罪人的工作,让做完就走的人担当更容易铁面无私。

因此,仇清近期对于能够拉到的本地建设项目,那都是非常热心的。

这也没什么不好。

搞建设,只要建出来的项目本地的市场容量、人民消费需求能够消化得掉,别变成鬼城,那都是利国利民的。

哪怕是纯粹的形象工程,凭良心说,有些也是值得花的。就比如吧,后世2010年前后,国内很多小地方,要造个“巨蛋”造型的地标,作为城市名片,理由是“沪江人也造了”。

在顾骜看来,作为始作俑者的沪江这么造,完全没有问题嘛。人家本来就是国际化大都市,有文化资源旅游资源,软实力充分,花点钱造一个没有实际使用价值的纯观赏地标,很合理。

有问题的是那些没认清地方实力,盲目跟风烧钱上项目的,那就邯郸学步东施效颦了。一个百万人都不到的小县城,也没多少外来交流,弄一堆纯地标给谁看呢。

仇清今天找到顾骜,想让他帮忙牵线搭桥的那些投资,有一些固然是超前于历史同期钱塘的水平了,但也得看到顾骜带来的蝴蝶效应、软实力配套发展。只要最终能赚得回来的,顾骜觉得帮忙牵个线没什么问题。

……

大哥大布网的事儿,仇清是去年就跟顾骜打过招呼的,所以今天也首先拿这个说事儿,作为铺垫。

顾骜也很干脆,答应过的事情不会再玩虚的,就当是为了自己家人留在钱塘的时候能够有手机打,这点小钱不在乎的。

“金陵了蜀都的3010和4010号段都批下来了?3月份邮电部开会的时候刚批的?允许二季度就自筹资金开建?咱这边现在申报、确保自筹资金到位,可以允许3季度拿到牌照?行,那就赶7月1号好了。”

听了仇清透露的内幕消息后,顾骜直接爽快答应。

而且双方磋商了一下首批信号覆盖布网面积,决定要比去年京城的二环内和沪江的外滩区更大一些——钱塘的城河以内的整个旧城区,加上整个西子湖景区,大致也就跟京城二环内差不多大,不过一个湖就占掉了一小半。只比陆地面积的话,比京城要小很多。

但顾骜在钱塘有那么多产业,为了他自己的便利,他也希望一步到位,吧近郊的天鲲产业区、乃至兰亭的影城都覆盖进去,这样一算,就相当于两个市区的覆盖面积了。

按照去年京城布网,首批基站投入500万人民币的成本来算,钱塘这边一次性投入两倍的工程量,就要1000万人民币。

1000万人民币对顾骜当然是小事,不过在商言商,账做不过来也不太好,所以他想了想决定一次性在本市首批就投入300台大哥大、300个号码,这样吧入网许可证的价格摊低到3万5一个,比去年京城首发大哥大时5万的入网许可证费便宜不少。

当然,一次性投入300个大哥大,最大的问题是肯定得滞销。

因为钱塘这种小地方肯定是找不出300个靠自己就能买得起机器加入网许可证总价6万块的大哥大的。(去年京城的总价要8万)

这时候就需要顾骜托底,卖不出去的他拿去按官价送人。毕竟作为礼物的话,顾骜还是可以很硬气地说这东西就是值6万,不至于因为打折而让花钱的人掉了份。

奢侈品这种东西,你可以送给达官显贵作为礼物,但是绝对不能打折,打折了逼格就没了。

就像顾骜拿的那些不要钱的爱马仕,都是爱马仕公司按惯例送给摩纳哥王室免费试用款的,这种白送试用就丝毫不会影响爱马仕的逼格。

承诺全额出钱之后,顾骜还是追问了几个细节问题:“仇哥,不是原本说3010的号段有可能是渝州的么?怎么轮到蜀都了?国内其他二线强的城市没意见?”

仇清:“嗨,这你还问我?你也太不关心了,前期论证性勘察都是华兴通讯的人去做的,严格来说那些人都是你曾经的老下属啊,他们的结论你没问?

渝州这地方,地形太复杂了,目前的技术,看起来布网成本太高,所以放一放呗。至于想抢的城市也不是没有,比如津门仗着也是直辖,想抢一抢。

不过人家蜀人都花了那么多资源申请了,肯定也不肯落到外面,所以挪到了蜀都,大西南也该有个中心城市有大哥大了,也不好都放在沿海嘛。

不过,津门也算是捞到了指标,下半年三季度,能跟咱钱塘一样上马,条件也是自负盈亏、自筹资金。至于号段,因为不太够了,而且邮电部门考虑到津门这地方有钱人不多,潜力不大,不可能再分一位首位数字过去,就让直接用京城的1010号段改改,从1910算起,也就是说,未来几年,凡是用摩托罗拉目前这代技术的,津门这地方最多容纳1万台大哥大。”

六位数的号段,全国也就100万台,能够单独占一位首位数字的城市和省,自然是可以拥有10万台容量,其他经济弱省就要几个省拼一位首位数,这是先到先得的。

津门能捞到87年下半年装机,虽然只有1万门容量,也不差了。到92、93年1G网络分批淘汰的时候,都不一定用得满。(当然除了顾骜之外,其他人现在并不知道1G网什么时候会淘汰)

金陵和钱塘现在虽然看着都分别拿了3010和5010,可未来也是要各自分给省内其他城市使用的。比如吴越这地方,说不定以后51开头的就是明州的,52开头的就是会稽的,省城或许也就1万门的手机容量。

这些事儿跟顾骜没什么关系,他就是了解一下。

所以他接着说了两点有点儿利益相关的事情:“大哥大这事儿,我还有两个条件。其实也不能叫条件吧,只能说操作细节。”

仇清:“你又不在乎钱,那就不可能犯错误,随便说。”

顾骜:“首先,到时候承销的事儿,我没空亲自操持了,我要交给风子帮我办——仇哥你也应该一直认识的,马风。我投了他一点生意。”

“谁卖不是一样,这是你的自由,反正风险都是你们自担。”仇清很爽快。

顾骜这么安排,也是考虑到为去年开始布局的马风的事业铺铺路,毕竟马风现在筹备的那种“知识付费”的生意,未来时机成熟了,顾骜还是希望往实体货物的电商靠拢的。而3C电子产品的标准化程度,显然是实体电商最容易操作的一环。

哪怕让马风先厮混起来,多一些做通讯电子的经销商渠道人脉也好,未来捧场的人会更多嘛。

而且顾骜给出的资源也不是白给的,那都是要折算到早起盘外资源、换取顾骜更大的投资权的。有了这个名目之后,大家也会更加心服口服,利于内部团结。

后世马风说过一句话:基础设施还不完善的时候,要去做建设基础设施的生意;基础设施完善之后,要去做利用基础设施的生意。

就好比高速公路都没有时,造路才赚钱。路很完善之后,做物流运营才赚钱。

在还没有互联网,甚至其他现代通讯设备都没普及之前,做任何商务层面的商业创新,前途都是不大的。现在应该先想想怎么样让更多的潜在有钱人接触更好的通讯设备。多卖出一批大哥大、一批传真机,未来会支持定制邮购、乃至知识付费的消费者才会多一个。

基于同样的考虑,顾骜顺势提出了第二点,也是最后一点要求:“另外,我答应承建承销本市首批大哥大之后,希望本地的邮电部门也配合一下,加快推进一下电话交换的自动化程控程度。

不瞒你说,我有个华兴通讯的老朋友,也是去年跳槽出来单干了,目前刚刚逆向研发了一款仿日系的程控交换机,几个月之内就能解决工厂化问题。我希望7月份的时候,市里,最好是省里的邮电部门,同期推一推这事儿,把还在用人工交换台的都升级了,咱也支持一把国货么。”

仇清微微皱了皱眉,但还是答应了:“也行,毕竟一事不烦二主,都是邮电口的生意,没道理占便宜的时候上,吃亏的时候就不上,我帮你去协调。”

顾骜:“那到时候具体的营销跟进,我也交给风子处理。”

任正义的夏为刚刚起步,质量还不是非常稳定的情况下,有个好说话的客户来当试验品,是非常重要的。因为只有有这样的客户,给你真实商用的场测环境,还给你机会坏了就换,你才能把产品磨合成熟,投放到其他关系没那么铁的城市。

不然一开始就卖到关系不铁的地方,稍微故障率高一点儿就砸了招牌,人家不陪你玩了。

顾骜当年刚刚做游戏机时,之所以先做街机再做家用机,就是这个道理。因为运营商只要你优惠给到位,他们对质量瑕疵的暂时容忍,会比个人消费者高得多。

本地通讯基建方面的事儿,聊到这儿就差不多了。

仇清喝了口茶,继续聊耗资更多的问题:

“小顾,你也知道的,本地现在涉外旅游文化产业发展这么好,京城那边,有关部门开会都表扬咱了,这其他基础设施也得跟上呐。近期可能有点修桥修机场的规划,你帮忙拉点港资呗。你也知道的,目前国家整体对港资在基建的进入,也是刚刚又放宽了一截,都是拜澳县谈判的利好所赐,机会难得呐。”

“这个要的钱可比本市铺网弄手机高起码几十倍,我的钱不可能都拿来干这个,我帮你找人解决吧。”顾骜也不含糊,他一贯不喜欢跟那些太重资产的地产项目打交道,都是逼不得已的。

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