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波斯士兵聚众闹事的行为,实质上就是讨饷,刘纬还不懂这个?他很清楚,只要给钱,就能平息众怒!

然而,刘纬是个什么样的人,大家都很了解,想从他的身上白薅羊毛,可没那么容易,给出去的钱,又原封不动赚回来了,而且,还有大量盈余!

这就是为什么刘纬没有把东西直接分发给士兵,却先给钱,再让他们去买东西的原因!

试想一下,一旦直接分东西,波斯士兵根本不知道汉地商品价值几何,无论刘纬分给他们多少,这帮贪婪的家伙都会嫌少,非但不能平息事端,反而可能因为分赃不均,激化矛盾,造成更加难以收拾的局面!

但是,方式一变,情况就不一样了!刘纬先以真金白银发放给波斯士兵,再故意派人摆摊卖货,明码实价,令这些家伙了解汉地商品与金银的兑换率,他们才会珍惜买到的汉地商品,以为捡了便宜,抢到了宝贝!

那么,盈余是怎么来的?很简单,许多波斯士兵除了刘纬给的钱以外,自己身上还有一些钱,为了购买这些汉地商品几乎全部花光,刘纬发出去的是五万金币,营业流水却达到了惊人的十万金币,银币和铜币,更是难以计数!

换句话说,刘纬给波斯士兵每人发一枚金币,可这些士兵呢,却平均每人花了两枚金币!于是乎,刘纬发出去的钱,反倒成了抛砖引玉的诱饵,非但没让波斯士兵占到多大便宜,还掏空了他们的口袋!

不过,精明的朋友们肯定看出来了,尽管刘纬如此一番操作,挽回了损失,却还是给钱了呀!如果不先给出那五万金币,直接售卖这些商品,岂不是能多赚五万吗?

换言之,刘纬还是等于赔了五万金币,因为他根本没有必要给这些波斯士兵发放军饷和辛苦费,那是大流士的事,凭什么要刘纬来买单呢!

账是不能这样算的!其实,人家波斯士兵说的也有道理,他们身为异国人,却跑到埃及帮助别人保家卫土,付出那么多的流血牺牲,不给点看得见的好处,的确说不过去!

刘纬虽然与大流士谈合作,许诺了很多利益,却都是未来的长远之利,或者是国家层面上的巨大利益!

这些看不见摸不着的利益,与波斯普通士兵有何关系?偷着乐的,也只是大流士而已,普通士兵却没有直接的好处!因而,出于道义,刘纬给波斯将士们发放一些钱财作为辛苦费,也是理所应当,义不容辞!

不过,这并不意味着刘纬就赔了,他只是少赚了一点而已,而且根本达不到五万金币之数!

我们说过,汉地商品大多是工业制成品或土特产,除个别东西,比如丝绸、蜀锦以外,大多根本不值几个钱!但是呢,这些东西,在西方却极为稀有罕见,正所谓物以稀为贵,每一个都是天价!

所以,刘纬无论怎么卖,都能获得几倍、十几倍的暴利,甚至比这个利润还要更多!

简单来说,假如波斯士兵收下刘纬给的金币以后,什么东西都不买,直接把钱揣回家去,那刘纬铁定就赔了;但只要他们买了东西,刘纬就绝对赔不了,反而大赚特赚!

通过这种倾销售卖,刘纬还在返回东土大汉以前,完成了两个目标,其一,清理库存;其二,开拓市场!真可谓是一箭三雕!

刘纬远渡重洋,把这些汉地商品运来,不就是为了卖掉嘛,总不能再原封不动拉回去吧,现在他已经快要返航了,却有许多库存仍然积压在手里,亟需兜售出去!

刘纬所希望的是,在返航的时候,所有运输船上,没有一件东西来自于大汉,应该装满了由埃及采购的,汉地稀缺,这里却十分便宜的那些商品和土特产,就比如此前我们曾经提过的洋葱和西瓜,即便长途运输不易保存,也得引进秧苗种群,回去培植、播种和推广!

另外,埃及盛产各种香料,尤以乳香和没药最为着名,十分珍贵,这种东西,东土大汉是没有的,这一次,必须弄点回去吧!此外,象牙、玛瑙、乌木和树脂,也都是好东西,只要拉回东土大汉,转手又是一笔不菲的利润,当然多多益善!

可想而知,刘纬不把带来的汉地商品销售出去,就没有这些东西的运输空间,同时也没有足够的资金采买埃及土特产!问题是,这么好的汉地商品,此前怎么就无人问津呢?非要向波斯士兵们倾销兜售?

这是因为,埃及经历了连续的动荡,遭受几番洗劫,断壁残垣,满目疮痍,致使穷人更穷,富人也没有多少余财,他们的消费能力极其有限,哪怕刘纬以汉地采购价清仓甩卖,也卖不出去!

钱都哪去了?有一部分落入了罗马人手里,剩下大部分,都进了波斯人的口袋!因此,除了这些波斯士兵有实力购买刘纬的商品,还有谁能消费得起呢?

这下好了,波斯三四万将士,几乎人人都买了汉地商品,刘纬的库存顷刻间清空了,连条毛巾手帕都没剩下!同时,他也达成了第二个目的,就是开拓海外市场!

可想而知,这些汉地商品被埃及人(也有埃及人跟风抢购)和波斯人买走以后,将会起到多大的宣传作用,不用广告,只凭口碑,就能打开未来的销售市场,再有汉地商人来此兜售,必定门庭若市,销售火爆!

随着越来越多的汉商愿意来做买卖,刘纬此行所开拓的海上商路便成功运行起来了,东西方的往来沟通,将会更加便捷,也终于不虚此行!

所以你看,明明事情的开端是为了平息波斯士兵闹事,可到最后便宜却都被刘纬给占了,大流士也不傻,岂能看不出其中的一些门道?当然后悔不迭!

早知如此,大流士就该尽早出手,平息事端,可结果呢,刘纬这么一搞,非但被他狠狠赚了一笔不说,波斯将士们也是一个个心满意足,归心似箭,他就是不想撤兵,也不行了!

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