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张荣听了刘昊阳的话之后,顿时茅塞顿开,他看向刘昊阳说道:“董事长,听您一席话,胜读十年书,这几天我为了这件事情都快纠结死了,今天让您这一说,瞬间感觉茅塞顿开。

董事长,接下来咱们是不是就和阿里电商一起投资加大投入?而且咱们南方地区是不是也开始不收那些入驻商户的费用?并且对于新加入咱们昊阳电商的客户也给予一定的补偿?”

刘昊阳听后想了想,说道:“既然咱们这件事情已经做了,那么就一步到位,到时候什么以老带新啊,然后各种活动促进呀,还有就是发一些代金券,各种活动都做起来,各种业务都搞起来,让整个大环境都变得非常得劲,如果是那样的话,那么接下来大家都会用电商去买东西。

大家就会发现在实体店同样的东西,实体店要比网上要贵很多,而且咱们在网上购买的话,可以直接邮到家里,最主要的是现在大家可以节省大量的费用去买,那么大家为什么不去网上买,非得去线下呢?

我们现在要做的就是培养大家的购物方式和购物习惯,而现在阿里电商,我估计他们也是一样的道理,同时这也是阿里电商在逼着咱们昊阳电商和他们对决。

咱们昊阳电商有南方地区,所以说如果说这一次咱们和阿里电商进行对决的话,我们昊阳电商损耗会更大。

这是一件双赢的事情,我相信吴伯雄和马云他们应该也考虑到这一点。”

而此时在阿里电商总部,马云,吴伯雄两个人正坐在茶桌上喝茶。

马云轻轻的抿了一口茶杯,然后看向吴伯雄说道:“吴先生,您说咱们在北方地区投资那么多的钱,合适吗?

咱们做企业呢,就是为了挣钱,但是现在咱们不仅不挣钱,而且还要贴钱,还贴那么多钱,说句心里话,现在看着咱们的钱不停的打到那些无用的事情上,我的心在痛,心在滴血,但是咱们这么做得不到一点的利益。

吴先生,我真的不明白您到底是什么意思,不知道您是否可以给我解惑?”

看着一脸不明白的马云,甚至是有些怨恨的马云,吴伯雄慢悠悠的提起茶壶,给他满上茶水,然后笑着说道:“马总,这件事情我觉得你想的还是不够深入。

现在咱们阿里电商和昊阳电商可以说正式对抗起来了,明眼人只要是看到就认为咱们阿里电商这是要以低价来倾销,来促进老百姓使用咱们阿里电商,可是实际情况,真的是这样吗?”

听了吴伯雄的话之后,马云一愣,他有些疑惑的看向吴伯雄,问道:“吴先生,难道不是这样吗?难道我们不是想通过低价通过各种优惠政策,先让商家入驻,然后再让老百姓通过咱们电商去买东西吗?”

吴伯雄听后轻轻的喝了一口茶,然后放下茶杯,看向马云,轻笑着说道:“如果说按照正常情况的思维来说,你说的没有错,而且表面上的情况也确实是这样。

我们现在可以通过资金的投入,然后对阿里电商进行宣传,并且让更多的客户入驻咱们阿里电商,让更多的老百姓愿意通过咱们阿里电商购买东西,这些都是明面上的东西,都是所有人都能看的东西,但是这件事情我们还有一个暗线。”

“有一个暗线?”

听到这儿,马云一愣,他有些疑惑的看向吴伯雄,“吴先生,这件事情还有什么暗线?您之前为什么没有跟我说?而且咱们现在两家进行合作,我觉得我们应该是坦诚相对,您说呢?”

看到马云有些生气,吴伯雄哈哈笑着说道:“马总,我刚才也说了,有些事情你想的不够深刻,既然这样的话,那么我就跟你解释一下,为什么我们三注集团或者是说我们极兔集团,现在为什么要促进这件事情?

首先第一条,当然就是为了让咱们阿里电商快速占据市场,让老百姓习惯使用咱们阿里电商去购买东西,这肯定是咱们的第一要务。

但是还有一个问题,马总,你考虑过没有?现在咱们整个北方地区有多少老百姓去买东西,而且咱们现在北方地区有多少老百姓使用电商?还有咱们现在北方地区有多少商家知道去咱们阿里电商上去卖东西,或者是去昊阳电商上卖东西?

严格意义上来说,虽然咱们昊阳电商和阿里电商两家争的不可开交,但是实际上并没有多少老百姓在咱们平台上买东西,也没有多少厂家入驻咱们平台,而现在我们两家却争得你死我活,其实真的没有任何的意义。

所以我们现在要做的第一件事情,那就是培养市场,培养老百姓的消费习惯,而这件事情绝对不是一朝一夕的事情,同样也不是一家人能完成的。

所以咱们这一条暗线就是通过投资,通过让老百姓感觉到实打实的实惠,让老百姓逐渐养成从电商平台上购买东西的习惯,这才是我们阿里电商接下来最重要的发展方向。

如果说我们无法把电商培养起来,无法让老百姓养成线上购物的习惯,那么接下来我们两家电商竞争的再激烈,那有什么用?没有客户,屁用都没有!

所以接下来我都不用想,昊阳电商接下来的动作肯定这和咱们一样,开始培养老百姓的购物习惯,这件事情它不是一家企业要做的,而是我们都要同时去推进。

事物的发展它毕竟是要有一个过程,同样也要有人推进,也要有人认可,现在咱们阿里电商和昊阳电商同时对这件事情进行推广,我相信用不了多多久,整个北方地区的老百姓都会开始接触电商。

其实还有一条暗线,那就是我希望通过这一次在北方地区对待电商的态度,昊阳电商必然跟进,如果昊阳电商跟进咱们这个方式,那么昊阳电商南方地区的情况会怎么样?”

听了吴伯雄的话之后,马云感觉瞬间明白了,他忍不住竖起大拇指,对着吴伯雄说道:“您这一招实在是高!”

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